信息开发1 .1学科介绍课程讲述.pptVIP

信息开发; 信息---我们的生命线。 信息是我们公司的武器。 人无我有，人有我优。 ;你的信息资源从哪里来？;你;1、从帮助身边的朋友解决困难开始 2、通知朋友你现在所从事的行业 3、与之前工作结交的客户重新建立联系 4、节假日的联络 关键达到——让客户或者他身边的朋友，只要有 房产方面的需求，第一个想到的就是你 ;二、商圈开发;商圈精耕的模式 一、间接进驻 1、物管高层的合作（公对公） 2、物管人员的合作（公对私） 3、个人与物管人员的合作（私对私） 二、直接进驻 日常针对性开发和销售（派单）;派单 时间（上下班高峰期） 地点（人流量多的门口） 展板（低价吸户，高价吸房） 注意事项——坚持、坚持、再坚持; 精耕商圈的六大周期 认识期 认知期 兴趣期 需求期 行动期 循环期; 1、 因为距离短，带看销售皆方便，节省时间； 2、 地段行情及市场动态，能更深入了解； 3、 可以形成局部优势，战胜对手。;4、 强化了与社区居委会、物业管理员、社区三姑六婆、社区布点的联系；第一手获得待租售的信息； 5、 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问； 6、 参与社区活动，挖掘潜在客户，让商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找您。 7、就像在该小区又开了一家门店。; “切”客和“切”盘 “切”客（盘）地点：驻守中介和热点楼盘 方式：当同行与