任务4-商务谈判洽谈与磋商阶段...pptVIP

LOGO 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 任务4 商务谈判洽谈与磋商阶段 了解报价的含义、方式、顺序等 理解讨价还价的策略 掌握让步的方式和让步的策略 掌握谈判僵局的类型和打破僵局的策略 学 习 目 标 课程安排（分项任务） 4.1 报价环节 4.2 讨价还价环节 4.3 妥协让步 4.4 谈判僵局 4.1 报价环节 4.1.2 报价的依据 4.1.1 报价的含义 谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。 报价的根本基础 确定报价的起点 影响报价的因素 成本 品质 竞争 政策 需求 4.1.3 报价的原则 卖方报价后，同一时间，一般不能再提价，而买方报价后，同一时间，一般也不能再降价。因为对方接受不了这样的提价和降价，这是人之常情。 开盘价为“最高”或“最低”价 。 开盘价必须合情合理 。报价留出虚头的主要目的是为以后谈判留出余地，过高或过低都将给谈判造成困难。虚头留出多少，要视具体情况来定：竞争对手的多少、货源的情况、对手要货的用途、关系的远