论促销过程中存在地问题及策略.docVIP

实用文案 标准文档 目 录 摘要……………………………………………………………………………………1 一、促销策略的含义和促销现状……………………………………………………1 （一）促销策略的含义………………………………………………………………1 （二）促销现状………………………………………………………………………1 二、促销活动存在的问题……………………………………………………………1 （一）促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化…………………………………1（二）执行过程中偏离营销目标的程度越来越大…………………………………1 （三）促销预算不科学，促销成本过高……………………………………………1 （四）促销文化无特色，未形成核心竞争力………………………………………2 三、促销策略出现问题的原因分析………………………………………………2（一）外部因素………………………………………………………………………2 （二）内部因素………………………………………………………………………2 四、面对以上问题应采取的对策……………………………………………………3 （一）防范促销创新的误区，促销应立足企业实情………………………………3（二）建立促销体系，实施促销激励，评估促销效果……………………………4 （三）制定科学的促销预算，降低促销成本………………………………………6 （四）建立学习型组织，打造