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经销商二级管理 --烟台富金汽车销售服务有限公司 2010年7月29日 王泉清 第一部分 销售管理 第二部分 广宣管理 第三部分 物料管理 第四部分 店面形象 第五部分 二级活动 目录： 组织结构图 销售管理 每个月制定不同的销售政策,按照不同地区实际情况,将二级总的销售任务分割,确定二级的销售指标。 设置激励台阶，完成不同的销售阶段，销售激励政策不同，销量越高，奖励越高。 销售管理 广宣管理 二级区域的广宣支持费用，根据当月该地区的销售任务，提供500元/车的广告费用支持。 每个月，市场部与二级区域经理进行协商，征求二级经理对相应二级区域广告投放的意见，由二级区域经理提供媒体以及广告投放时间，市场部审批后进行相应的广告投放。 广宣管理 物料管理 二级经销商物料摆放标准 二级经销商需摆放物料清单： 价格牌、车铭牌、配置表、烟台富金市场部要求物料，吉利公司要求物料。 1.价格牌摆放标准 价格牌由富金市场部统一制作，由各二级区域经理负责各自区域价格牌的下发及摆放情况。 具体要求：保证二级经销商展厅内每台展车顶部都有价格牌。 2.车铭牌摆放标准 价格牌由富金市场部统一制作，由各二级区域经理负责各自区域车铭牌的下发及摆放情况。 具体要求：保证二级经销商展厅内每台展车都有前后铭牌。 物料管理 物料管理 3.配置表放置标准 有配置架的展厅要将配置表放置在配置架上，若展厅内务配置架可将配置表粘贴在展车前挡玻璃右侧。 4.其它物料及展车摆放标注 凡有我公司背景墙的二级经销商，我公司展车必须摆放在背景墙前面，我公司配发的其它物料要根据要求摆放。 5.物料补充流程 二级经销商物料破损或丢失后二级区域经理应尽快申请更换或补充，首先由二级区域经理填写物料申请单，由市场部审批后交总经理审批，由市场部负责制作，制作完毕后区域经理登记领取。 物料管理 店面形象 店面形象 店面形象 店面形象 二级活动 二级活动
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