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XX年工作讲话 　　在公司XX年度工作动员大会上的讲话　　经营部*****XX年2月7日　　尊敬的集团公司领导，各位同事：　　大家下午好。　　XX年，在集团领导的坚强领导和各子公司、部门广大同事的通力协作下，经营部各项工作取得了长足发展。XX年，随着新项目技改完成，集团产品品种不断增加，市场领域进一步扩大。但是，我们也必须清醒地认识到：今年的市场形势依然严峻，市场开拓的阻力和压力依然存在，需要广大经营人员付出更多、更大的努力。　　XX年，经营部将紧紧围绕集团公司XX年战略经营目标，尽快分解任务、落实责任，确保又快又好的完成各项任务目标。我们将继续坚持“稳固老客户，开发新客户”的基本原则，在不减少市场份额的同时，想方设法增加老客户的需求量；认真钻研业务知识，全面掌握市场动态，加大市场开拓的力度；进一步加强销售队伍建设，创新工作机制，深化大销售体系的构建，激发销售活力。　　根据集团统一部署，经营部将继续巩固现有的陆路运输、铁路运输，与财务等部门配合做好俊源物流筹建和运营工作，充分利用自身各种资源，优化配置，争取在产品、原料运输上实现新的利润突破；进一步加强与财务部在应收账款、应付账款等方面　　的协调、合作，确保XX年集团应收账款及时回笼。　　下一步，经营部将继续加深与生产部门的沟通、对接。建立完善原料采购和产品销售的流程；提高对原料市场动态信息的掌控，保障好生产部门的正常运行；建立产品销售预警机制，提前掌握客户产品需求，并将信息及时反馈给生产部门，配合组织好产品生产、检验，以及指标控制等工作。　　近年来，国内企业安全生产事故频发，XX年，经营部将继续深化经营安全理念，依托公司安全环保部，建立健全原料采购、运输、进厂和产品销售、运输等环节的安全管控流程，确保经营工作无安全事故。　　我们深知，要实现经营部XX年的工作目标，离不开集团管理层的英明领导，离不开各子公司、部门同事的大力支持。在新的一年里，经营部全体员工将紧密团结在集团管理层周围，与各子公司、部门的同事们精诚团结、通力合作，共同面对所有挑战和机遇，为实现****集团新的发展贡献力量。　　公司高层在XX年年终工作会议上的讲话　　同志们：　　艰苦奋斗耕耘日，春华秋实又丰年。XX年，公司的业绩又攀登到一个新的高度。公司几年来，一年一登高，令人欣喜。这里面既有客观环境的变迁所带来的变化，重要的是我们公司上下的主观能动性得到相应的发挥。大家也可能发现，公司领导层是在用心探讨公司的管理，以求推进公司管理进步。目前，公司不仅业绩不断提高，难能可贵的是公司的管理氛围逐渐浓厚，管理意识不断提高，管理理性增强。总之，管理是大幅度上升的。但是，公司高层清醒地认识到“往者已矣，来者可追”。我们要在成绩的基础上，更好地把握未来。所以公司对管理又进行了新的策划安排。可以说，这是公司管理上的重大改革。这个改革，是基于我们对管理的认识，对公司管理现状的剖析，以及对未来态势的把握上而做出的决定。　　一、推进公司管理实质性进步。　　这个办法，是使公司管理层级明确，把管路的关口向前推移。所谓层级明确，即公司的二级单位负责员工教育培养、经营、施工、资源调配、成本控制、分配等过程管理，公司则注重统筹、协调、督促、服务。所谓管理关口前移，即把管理等重心放在　　基层。管理就跟建筑一样，基础不牢，地动山摇。管理关口前移，并不意味着公司管理的担子就减轻了，而是管理职能上、管理方式上发生了变化，责任并未减轻。由此看来，这种方法是不是管理实质上的进步呢？　　二、实质上我们所推行的是能本管理。　　就是注重实绩，重贡献。按照职工的实际能力决定其工资，对优秀人才和关键岗位给予右后的待遇，用以激活生产力中最活跃的要素，增强企业核心竞争力，有利于实现企业价值最大化。　　能本管理强调从人的本性中去激发动力，扩张能力、发展以人为本的管理内涵，将满足职工自身需要直接与公司目标统一起来，实现职工的价值追求与公司的利益追求结合起来。如能很好地执行新的办法，必将使公司管理和效益同上一个新台阶。　　三、执行的关键是中层干部。　　因为公司高层，主要是把握大局，制定发展战略与策略，确定目标，统筹安排，而基层员工，他们的责任是按照制定的生产规范，完成既定的生产任务。连接两端的是中层，你们虽然有着非常明确的生产经营管理指标，却没有现成的针对性的生产经营管理经验。因为，每个单位的情况不一样，每个项目情况不一样，管理难度是比较　　大的。同时，还必须正确无误的理解高层的管理理念、意图，并且还要把这些完整地传达到自己单位的每个人，严格贯彻落实。因此，中层干部的综合素质要求是非常高的。否则，一旦定位不准，工作将会非常被动；或者按部就班，墨守成规，对公司安排的工作任务机械传达，可能会造成职工的情绪波动；或者不求实际，盲目蛮