建材家居之品牌联盟销售营销经管营销专业资料.ppt

建材家居之品牌联盟 4/27/2019 4/27/2019 品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇 一、品牌联盟的新概念变现1+12 二、品牌联盟的注意事项 一、品牌联盟的新概念变现1+12 4/27/2019 1、概念 品牌联盟是指多品牌推广资源整合的产品推广方式，首先寻找目标消费群类似的品牌企业，按照利益的共同点进行联合促销。 2、价值 4/27/2019 3、销售黏性带来的巨大价值 4/27/2019 到场有礼 销售方式 产生价值 签单有礼 连环让利 幸运抽奖 现场抓金 增强签单意向 强化售卖范围 催生多次消费 提高签单概率 提升到场概率 销售黏性 4、客户共享 客户共享在让自己优势得到发挥的同时，也能够让合作伙伴有所收获，以“共赢”的态度去接纳对方，深切领悟唇亡齿寒的内涵，客户便不在事终点，而是成为品牌与品牌间的联系“桥梁”。 4/27/2019 5、联盟品牌优化资源 4/27/2019 品牌联盟 需要 需要 需要 先行一步 精确选择 增加推广渠道 优化 优化 优化 机会资源 现场资源 宣传资源 6、团队提升，共担风险 企业品牌联盟，共同提升能力，共同抗击风险 商家促销联盟，共同要求，相互监督 第三方平台联盟，帮助提升团队能力 4/27/2019 二、品牌联盟的注意事项 1、联盟成员选择的基本要求 4/27/2019 品牌合作条件 品牌企业 优势互补 后续合作 统一理念 2、挑选联盟伙伴应注意的因素 联盟成员数量上选择合适区间 为减少竞争性，异业联盟比同业联盟更适宜 确保营销内涵的统一，求同是存异的前提 了解合作者的发展背景和真正实力 4/27/2019 2、没有竞争力的领导核心等于自缚手脚 对联盟成员的信服力 A.公平公正处事 B.良好的领导力 C.优秀的品牌资源 对联盟活动的操控力 对活动策划的创新力 领导者轮值制度的建立 4/27/2019 3、邀请卡是用来卖的而不是送的 A.拟定邀请卡的技巧 B.限量出售，展现珍贵 C.持卡优惠，有礼回赠 D.卡券可退，后顾无忧 4/27/2019 有价才受尊重 价值放大才有吸引力 可退才让人放心 4、把品牌之间的黏性最大化 4/27/2019 加大黏性的方式方法 品牌护照导航，神秘礼品齐聚一堂 有价入场券价值放大，物超所值 签单有礼，促成签单数额增大 设定寻宝图，到店有礼 联动折让，品牌联盟企业齐让步 多重预约，消费者主动预约有礼 5、如何刺激客户“快下单”和“多签单” 多重优惠的三大辅助因素 货真价实的优惠 4/27/2019 闪亮的开场品牌 严格的三大限制 品牌间的互动 连环让利 拼享策略 幸运抽奖 6、让基层员工接受必要的培训 4/27/2019 战前培训 政策培训 反复演练 话术培训 执行培训 7、重推广有品牌，轻蓄水无联盟 4/27/2019 导入战略合作伙伴 家装公司 团购网站 导入条件 导入方式 合作模式 导入条件 导入方式 合作模式 在当地认可度较高 在当地影响力较大 战略合作伙伴 客户资源共享 现场签单返利 免费提供展位 全国建材网站 当地具有较高人气 战略合作伙伴 现场签单返利 客户资源共享 战略合作伙伴的导入 4/27/2019 户外广告的投放 利益现有户外广告位 短期租用核心路段 空置广告位 空飘广告的使用 街边店的外围广告投放 户外广告的投放 4/27/2019 客户蓄水的正式启动 线上手段组合 线下手段组合 团购网 电视广告 立牌横幅广告 宣传车 …… 设计师推荐 报纸广告 DM派发 小区推广 门店拦截 家装公司 …… 8、增加联盟内部有效沟通的机制 联盟成员之间的沟通 A.建立职能齐备的组织架构 B.启动定期会议制度 严格的会议纪律 有控制力的组织者 一个时间只讲一个议题 不打岔，不开小会 每个提议都有结论 会议结束要自我陈述工作 处罚当场实施 联盟内部基层人员的沟通 4/27/2019 高效会议7个关键 9、轻眼前销售，重长远蓄水 优惠主题明确的促销方案 正确认识广告宣传的作用