湖北省市场操作计划书计划.doc

PAGE2 / NUMPAGES12 湖北省市场操作计划书（2010年度） 湖北省概况 省域基本情况 湖北省管辖的市辖区12个、县级市9个、县79个、少数名族自治县29个，分别为武汉市、宜昌市、黄石市、襄樊市、十堰市、荆州市、荆门市、鄂州市、孝感市、黄冈市、咸宁市、随州市、恩施州，省直辖：仙桃市 潜江市 天门市 神农架林区。截止2006年底，全省人口6050人 市场情况，现代通路，传统流通渠道，外埠市场． 渠 道 　明 细 门店总数量 已配置数量 　类 型 　备 注 现代渠道 武商量贩 63家 　40 KA类型 后附详细资料 中百仓储 103家 　78 KA类型 后附详细资料 中商平价 22家 　22 KA类型 后附详细资料 中百便民 447家 　447 KB类型 后附详细资料 流通渠道 批发市场 汉正街、劝业场、徐家棚、古田、八古墩 C 类店 非连锁性小超市或小型连锁超市 特殊渠道 A.学校校店（后附武汉小学校资料） B面包店 C药房 D烟酒店 E公园休闲场所 D其它 外埠市场 宜昌、襄樊、十堰、荆州、荆门、孝感、随州、黄冈、鄂州、咸宁、恩施、仙桃(省直管县级市)、潜江(省直管县级市)、天门(省直管县级市) 二 、市场架构图 湖北省600万片 区 湖北省 600万 片 区 （三） 80万 片 区 （一） 80万 片 区 （四） 70万 片 区 （六） 200万 片 区 （五） 90万 片 区 （二） 100万 宜昌 70 万 恩施 10 万 襄樊 70 万 十堰 30 万 荆州 35 万 荆门 30 万 仙潜 天 15万 孝感 30 万 随州 25 万 咸宁 15 万 黄石 40 万 黄冈 25 万 鄂州 25 万 汉川 20 万 武汉 180 万 三、销售目标： 品项 区域 钻石糖 15g口红棒 三层货架混合装 奶嘴糖 喷嘴糖 总计 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 武汉 1500 324000 500 180000 300 43200 1500 466560 1800 691200 2000000 宜昌 800 172800 250 90000 100 21600 500 194400 500 288000 802800 襄樊 800 172800 200 72000 100 21600 350 136080 350 201600 640080 十堰 500 108000 150 54000 　 0 250 97200 250 144000 403200 黄石 500 108000 150 54000 　 0 250 97200 250 144000 403200 仙桃潜江天门 400 86400 100 36000 　 0 150 58320 150 86400 267120 鄂州 400 86400 100 36000 　 0 150 58320 150 86400 267120 荆门 500 108000 150 54000 　 0 250 97200 250 144000 403200 荆州 400 86400 100 36000 　 0 150 58320 150 86400 267120 孝感 350 75600 80 28800 　 0 100 38880 100 57600 200880 黄冈 350 75600 80 28800 　 0 100 38880 100 57600 200880 随州 200 43200 50 18000 　 0 50 19440 50 28800 109440 恩施 200 43200 50 18000 　 0 50 19440 50 28800 109440 咸宁 200 43200 50　 18000 　 0 100 38880 100 57600 139680 总计 7100 1533600 2010 723600 400 86400 3650 1419120 3650 2102400 6009120 省经理 省经理 业务主管 （三） ） 业务主管 （一） 业务主管 （四） 业务主管 （六） 业务主管 （五） 业务主管 （二） 宜昌 恩施 襄樊 十堰 荆州 荆门 仙 潜 天 孝感 随州 咸宁 黄石 黄冈 鄂州 武汉 汉川 业务员 1 人 业务员 1 人 业务员 1 人 业务员 0 人 业务员 1 人 业务员 1 人 业务员 0 人 业务员 1 人 业务员 1 人 业务员 0 人 业务员 1 人 业务员 1 人 业务员 9 人 业务员 1 人 业务员 0 人 销售行政 （一名） 四、组织结构图 五、营销部工作范围及岗位职责 1、省经理工作范围 （一）根据公司制定的营销方针，全面、具体地负责管理湖北省的营销工作。