新医改精细 化佣金制终端招商1学科知识.pptVIP

新医改精细化佣金制终端招商;第一单元 医药行业环境分析及营销模式分析;现阶段医药环境分析;对中国医药行业产生较大影响的政策和事件.doc;中国制药企业营销模式分析;中国制药企业管理模式分析;第二单元 招商营销的基本概念与操作方法;经销商与代理商的区别;招商企业的类型;医药代理商的构成;什么样的企业  什么样的产品;目前招商模式的种类及优劣势分析;常用的招商手法;招商策略的制定;招商的筹备工作;招商人员的配置及培训;招商媒体的选择;招商广告的设计;招商资料准备;招商手册 ;区域代理购销协议;佣金制终端推广代理协议;招商费用的预算;代理商、佣金制代表的选择;代理商、佣金制代表的开发;代理商、佣金制代表的日常管理与支持;第三单元 医改新政新规要求招商模式转型;第四单元 渠道、终端的变化要求招商模式转型;商业???道类型; 跨区域的大商业物流时代的到来要求招商模式转型;商业联盟“统购分销”模式的形成要求招商模式转型;药店连锁的扩张、药店联盟的形成要求OTC产品的招商模式转型;药品销售终端的变化要求 招商模式转型.doc;第五单元 目前招商营销的瓶颈要求招商模式转型;优质代理商难以招到的原因分析;代理商销售增长迟缓的原因分析;代理商管理不到位的原因分析;招商企业品牌难以