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企业信用信息营销计划书
销售部管理企划书 二零一四年十二月一日 销售部管理制度 目录 市场前景分析目标管理与规划 管理体系岗位职责日常管理行为规范资料管理薪酬管理考核办法其他奖惩规定 市场前景分析 根据肥料行业的发展趋势和种植土壤日趋恶化及人为破坏,人们在种植上越来越需要一大批能改变土壤环境和作物茁壮生长的新型多功能肥料和全营养肥料问世,像能改良土壤、控制与防治病害及抗逆性好的多功能肥料等应该多问世和生产。因此,在今后的肥料市场销售中,多功能肥料、全营养肥料一定会成为肥料行业的主流和主趋势。而公司的产品就是具有控制与防治病害及抗逆性好等特效的多功能肥料,所以,公司的产品一定能在肥料行业上崭新露角的。 目标管理与规划 一、.目标任务:XX年目标任务一季度为60吨以上,二季度为100吨以上,三、四季度各为120吨以上,共计400吨以上;.管理与规划:一、二季度重点开拓和发展德宏、保山市场及怒江泸水县,三、四季度重点开拓和发展临沧、大理市场。 二、XX年目标任务1000吨以上,区域普及推广到全省各地。三、XX年目标任务XX吨以上,全省市场销售量稳步上升,并向四川、广西辐射,争取达到3000吨。 管理体系 一.指挥系统 1.销售部实行经理负责制。2.指挥的原则: 在工作管理上下级必须服从上级的指挥。 每个岗位都要向自己的上级回复报告工作。上级对下级可以进行检查,一般不越级指挥。下级对上级可以越级申诉,不能越级报告。 3.指挥的形式:口头指挥。书面审批指挥。通过会议指挥。 不管采取何种形式,指挥的内容必须完整:某人去做,做什么事,完成时间、地点、行动方案,怎样控制和评估。二.联络系统 1.正式的联络主要通过工作流程来实现。2.非正式的联络通过举办一些生活会等来实现。 3.要求每个人要各尽其职、各负其责。创造一种团结协作、互相帮助的氛围。三.组织架构 岗位职责制 销售部是公司前沿窗口,体现着公司的形象,(转载于:写论文网:企业信用信息营销计划书)也担负着实现公司各项目利润的重任,需要从经理到主管、到销售内勤、到区域经理、到技术客服、到网络推广员各个环节的人员精诚团结,尽心尽责地努力工作。 一.销售部经理工作职责 1.在营销总监领导下全面负责营销部的管理工作,完善管理制度,合理规划,完成公司下达的销售任务。 2.以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给营销总监。 3.制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。进行营销队伍的组织、培训与考核。 4.执行经销商政策和制度,主持经销商评级和销售合同评审业务,健全对经销商的管理考评,客观、及时的反映客户的意见和建议。 目录: 一,为什么要制定年度经营计划 1,没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”2,实现企业的“长治久安”的需要3,经营计划与工作计划的关系二,公司企业制定年度经营计划的常见误区1,“商量目标+分蛋糕”模式2,“目标+主要事件”模式3,经营计划变成工作计划三,制定年度经营计划的主要步骤 1,事件构成模型:系统、计划、项目、任务、活动2,谁制定计划 3,制定年度经营计划的主要步骤四,企业经营分析 1,环境分析---企业内外生态环境分析2,机会分析---SWOT分析 3,竞争分析---主要竞争对手对比分析4,产品分析---产品分类对比分析5,渠道分析---终端对比分析6,促销分析---对比法 7,组织分析---组织架构、岗位、流程等分析8,产能分析---现有产能、目标产品分析五,计划从战略开始 1,远景---战略规划---年度经营计划2,战略规划六,年度经营目标的产生和企业资源1,营销增长点2,年度经营目标 3,企业资源---财力和人力资源 4,与目标相匹配的组织机构和岗位设置七,市场策略形成1,产品策略2,价格策略3,渠道策略4,促销策略八,营销中心计划项目1,销售部门计划项目2,市场部门计划项目 3,督导培训部门计划项目4,客服部门计划项目九,生产中心计划项目1,生产部门计划项目 2,生产管理部门计划项目3,质量管理部门计划项目 十,产品研发中心计划项目十一,职能中心计划项目1,人力资源计划项目2,行政部门计划项目3,财务部门计划项目 十二,经营计划的执行与监督1,经营计划转换为工作计划2,计划进度控制与总结 一,为什么要制定年度经营计划 经营的概念: 3,经营计划与工作计划的关系 ☆什么是经营计划?☆什么是工作计划? 二,公司企业制定年度经营计划的常见误区 3,经营计划变成工作计划 三,制定年度经营计划的主要步骤
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