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商务谈判具体内容;具体分类; 一、合同条款的谈判;合同条款的谈判策略;;具体实例：工程合同的谈判; 工程合同的谈判; 工程合同的谈判;1、对方开口策略;2、要好意思说“不” ;定义：是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。;货物买卖谈判的特点;货物买卖谈判应注意事项;品质：内在质量与外观形态。（品质表示方法：实物、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样）;以实物表示货物质量的方法 ;以说明表示货物质量的方法(Description) ;2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) 一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 ;数量：长度、重量、单位等。（例如，重量要分清楚是净重还是皮重？！） 价格：价格水平，价格计算方式，价格术语（“离岸价格”、“到岸价格”、“成本加运费价格”）等。 交货：运输方式、装运时间、装运地、目的地等。 货款支付：支付手段，支付时间，支付货币，支付方式等。 ;硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币