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保险公司寄送分红业绩报告 　　一、险种问题　　1、什么是分红保险?　　分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，分配给客户的一种人寿保险。　　2、分红保险如何起源?　　1776年，英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的10％还给保单持有人，分红保险由此产生。　　3、什么是投资连结保险?　　投资连结型保险是通过为客户设立独立投资帐户，以投资组合方式进行投资理财，并提供一定人寿保障的保险。　　4、什么是万能保险?—万能寿险是一种终身寿险，其显著特征是可变保，费、可变保额·以及将可定价因素列明。保险分红知识　　5、分红保险与投资连结保险有何不同?　　A、共同点：分红保险和投资连结保险均为投资型保险，保险公司以分利的方式向投资人作回报，回报多少与保险公司的经营状况相挂钩，保险公司经营状况的好，盈利高，投保人的回报就多；反之，如果保险公司经营状况不好，收益减少或没有收益，投保人得到的回报就少；　　B、不同点：分红保险较投资连结保险来讲，更为稳健。分红保险的投保人首先会获得保险公司提供的常规性收入，即年利2．0％的回报，在此基础上，再根据保险公司的盈利情况分红；投资连结保险则不同，投保人的购买该保险，等于委托保险公司进行投资，它有一定的风险性，如果投资顺利，赢利多，投保人会获得较高的回报；如果投资失败，盈利少或者赔了钱，不仅得不到回报，投保人也要承担相应的损失。从理论上讲，投资连结保险投资的风险性大，利润也较高，可能给投保人带来的回报会高于分红保险。　　保险分红知识　　6、万能保险有那些特点?　　(1)交费灵活．交费金额、交费时间可按实际经济状况安排；　　(2)扣除手续费、当季管理费用、当季保障费用后的费用计入个人帐户，保证最低利率；　　(3)将部分投资帐户的投资利益返还客户，在投资回报高于五年定期存款利率时，客户只能得到投资收益的80％；　　(4)期满时给付帐户余额，身故、全残时给付保险金额加上帐户余额，保证客户最低的保险和储蓄需要，又兼具一定投资功能。　　7、市场上已销售的投资分红类主要个人险种有哪些?　　中国人寿：千禧理财分红保险、国寿分红两全保险　　平安保险：世纪理财投资连结保险、平安鸿利、平安鸿盛、世纪彩虹、平安鸿样　　新华人寿：创世之约投资连结保险、吉庆有余两全分红保险(已经停售)　　太平洋保险：太平盛世长发两全(万能型)保险　　美国友邦：节节高分期给付两全保险、年年红两全保险、长青树终身分红保险、附加长春藤养老两全保险(分红型)、金色人生、金色年华、天之英才高中教育年金保险、天之轿子大学教育年金保险　　泰康人寿：世纪长乐终身分红保险　　情诚人寿：创未来丰裕分红保险、创未来丰盈分红保险、“运筹”智选投资连结保险保险分红知识　　二、红利事项问题　　1、红利从哪里来?(什么是三差，)　　红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。　　所谓死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；　　所谓利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；所谓费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运费用时所产生的盈余。由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预定情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定比例分配给客户，这就是红利的来源。　　保险分红知识　　2、红利如何计算?　　第一步：根据公司经营情况计算公司的实际投资回报率和实际死亡率；　　第二步：计算死差、利差；　　死差＝预定死亡率—实际死亡串　　利差＝实际投资回报率—预定利率　　第三步：根据每张保单的责任准备金计算每张保单的初始虹利；第四步：按三七分红原则计算保单本年度应分配红利。　　保险分红知识　　3、红利由谁领取?　　投保人、指定领取人。　　4、何种情况有红利?何种情况没有红利?　　分五种情况：　　(1)假设一位客户在8月8日购买分红保险，按规定在下一年度保单年对应生效日8月8日(此时公司已经完成红利计算)可领取应分配红利；　　(2)假设一位客户在1月20日购买分红保险，按规定在下一年度保单对应生效日1月20日领取应分配红利，但可能此时公司未完成红利计算，所以红利派发时间可能推后，按规定，由于我公司原因导致红利在保单年对应生效日后延迟发放的，本公司按红利累计利率予以计息，计息日为保单年生效对