小米手机市 场营销策略分析学科知识.pptxVIP

小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略   1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。  2.收入分析：网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线上销售模式。  3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。  4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统 4P 分析 一．产品分析   1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。   2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。   3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处  二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式  1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式   2.物流和库存是交给凡客（节约成本）   运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费  四．促销分析（饥饿营销）  1、高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。  2、工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。   3、制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？  4 、消息半遮半露，让人猜测。 （三）饥饿营销分析  一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！   1、2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。   2、2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。  3、2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久）   二．饥饿营销，饥饿在哪里？  饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会） 饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。  饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。   饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。 三．“饥饿营销”   1、是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。  2、都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹 小米手机的营销策略达到了其预期效果 最近小米的红米手机炒的实在火热，不少朋友都在官网“抢米吃”，确实这款高配置低价位的手机会让不少用户心动，特别是手机“发烧”友跟小米的米粉们对此可谓欣喜若狂，小米此次更与腾讯合作迎来小米又一个“春天”。小米真有那么火吗？预约的人真有那么多吗？限量销售真的是库存不足吗？