小米营销案 例分析学科知识.pptVIP

;XiaoMi-关于小米; 1、宏观环境分析 在小米手机之前，中国手机制造商有过两个辉煌时期。第一个辉煌时期是中国手机品牌开始从OEM走向“品牌化”，康佳、波导、 TCL等手机制造厂商纷纷崛起．凭借丰富的性能和低廉的价格跟国际品牌分庭抗礼，但由于在设计、服务、更新速度等方面存在短板，国产手机品牌在第一次发展中遇到了挫折，随后开始走下坡路。第二个辉煌时期的标志是山寨机的“横空出世”，山寨机以功能全面、待机能力强以及低廉的价格迅速占领了市场。但是．山寨机的质量难以保证，功能干篇一律，同质化过于严重，随着智能机的兴起，被淘汰的命运已是必然。时下智能手机广受欢迎，以华为、中兴为代表的制造商扛起了国产手机的大旗。但是，国产手机的创新性不足和功能单一的情况仍然没有根本改观。;;;饥饿营销;● 强力的宣传造势;小米的SWOT分析 ; 1)来自产品本身： a.独特的定位 中国手机市场是一个典型的低端产品主导的市场，根据手机调研机构thinkbank的零售监测数据，价格1000元以下的手机占整个市场的比重高达70%。2000元及以上的高端市场的比重虽然只有不到10%，但产品差异化的空间更大，同时利润更高，竞争对手又相对较少，因此高端市场机会更多。小米也想加入这场竞争。因此，精挑细选之后它选择了一小撮特殊的用户作为其核心人群——手机发烧友。其实在中国手机市场，小米是第一个站出来旗帜鲜明地要服务于手机发烧友的品牌，这种市场定位策略和由此而产生的品牌联想就相当于给小米手机贴上了“发烧友手机”的标签。;;;;;;;2、Weakness ;;3、Opportunity;4、Threat ;;雷军说：把小米的LOGO倒过来是“心”字少一点，意为“让用户省点心”