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采购战略规划 教学目的和要求: 熟悉采购前期的基础性工作,包括市场及市场结构,分析供应市场的必要性,供应市场分析的步骤; 第一节 采购供应环境分析 一、采购市场调查 1、采购市场调查,是指企业运用科学的方法,有系统有目的地搜集物流市场信息,记录、整理、分析市场信息资料,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测提供客观的、正确的资料。 (1)采购市场的调查是企业进行经营决策的基础。(2)采购市场调查是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据。(3)采购市场调查是改善企业经营管理的重要工具。在 2、采购市场调查的程序: 确定调查目标 确定调查项目 确定调查方案 设计调查表格 收集调查资料 分析整理 3、采购市场调查的方法 询问法 观察法 实验法 4、采购市场调查技术 (1)调查表的设计 (2)询问调查技术 (3)抽样调查技术 5、采购市场调查报告内容 引言:标题和前言 主体报告:调查目的;详细的解析内容;调查结果的描述分析;调查结论与结论摘要;意见与建议。 附件:样本的分配,图表与附录 二、采购市场预测 1、采购市场预测的程序 确定预测目标 拟定预测计划 收集分析数据资料 选择预测方法,建立预测模型 估计预测误差 提出预测报告和策略性建议,追踪检查预测结果 2、采购市场预测的方法 定性预测方法:类推法,德尔菲法,用户调查法,经验判断法 定量预测法:算术平均法,移动平均,加权移动平均法,指数平滑法,回归预测法 第二节 采购战略规划 一、采购战略规划的内容(采购战略的五要素) 1、采购品种战略 2、采购方式战略 3、供应商选择战略 4、订货谈判战略 5、采购进货战略 二、采购战略的分类 1、按品种性质分类的企业采购战略 用户需求分析 市场供应分析 品种性质分析(常规品采购、紧缺品采购) 附加资料: 供应市场分析是指企业针对所采购的物品和服务,系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等与供应市场相关的情报数据的调研、收集、整理、归纳,从中分析出所有相关要素以获得采购决策所需要的依据的过程。 供应市场的信息的作用:1、用于了解卖方成本模型;2、谈判;3、确保供应的持续性;4、寻求资源的替代品;5、改进采购流程;6、降低成本或增加价值 分析供应市场的必要性 增强企业采购工作的适应性 保证企业采购的正确性 提高企业竞争力的实现性 一、市场与市场结构 市场结构主要分析研究的是市场竞争的类型。 (1)完全竞争市场; (2)完全垄断市场; (3)垄断竞争市场; (4)寡头垄断市场。 完全竞争市场:无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格,产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场 完全垄断市场:市场的供应商是唯一的,其产品几乎没有接近的替代品,因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路、造币 垄断竞争市场:存在大量的供应商,各供应商所提供的产品不同质,企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品 寡头垄断市场:该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额,价格相对稳定。如石油、电力、电信等 供应市场结构 不同的市场形式应采用不同的采购策略:(1)完全竞争市场 商业型的供应业 务合作关系(2)完全垄断市场 (3)不完全竞争市场 优先型或伙伴型的供应商(4)寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系 在进行供应市场研究时,可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次:宏观环境:政治、经济、文化中观环境:供应行业及市场微观环境:供货商 不同层次供应市场研究所考虑的因素 举例:产业的生命周期状态 供应市场研究应注意的问题 (1)应由采购人员负责,相关人员共同进行 (全球资源部);(2)有别于日常工作,应作为独立项目开展;(3)针对不同物品,供应市场特点不同,供应市场研究的策略方法也各不相同;(4)预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷;(5)应由本公司进行,不得再委托第三方;(6)尽量利用先进工具,如互联网。? 进行供应市场分析时,应考虑的问题 本公司采购的产品市场属于哪种类型?市场中有多少供应商? 向一个供应商订购产品时,其他供应商的反应会怎样? 供应市场中特定产品的差异程度如何?有哪些可用的替代品? 某产品的供应市场中,本公司的市场份额有多少? 产品
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