小区营销精 典课件.pptVIP

　 　 　样板间营销的缺点：　　　 　　　 １、短期内通常很难做出合适的样板间； ２、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动 目标客户； ３、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。 　 　样板间营销注意点： 　　　１、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和 管理等工作要同步做到位； 　　　２、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地 吸引自然客流，并方便预约客户参观； 　　　３、通常，选择的样板间应该是小区的主力户 型。 　　　 家装外拓销售（小区营销） T销售模式——实战篇 北京同途伟业（装饰）管理顾问公司 小区营销的形式 (一)进驻小区 设立临时店面 　　　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。 　　 　　　 　　　进驻小区的优点： 　　　 1、目标客户更集中，更清楚　　　 2、能更准确接近目标客户； 　　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 　　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 　　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产 生联动效应； 　　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销 推广活动。 　　进驻小区的注意点： 　　 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经 营。 　　 　　 　　3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种： 　　 ●由物业公司经营的商用房屋 　　 ●由物业公司临时指定的露天场所 　　 ●业主的居住商用房 　　 ●小区外的房屋 　　　 　4、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题咨询会等。 “活动”在小区营销环节中是非常重要的，这个活动一定是看起来比平时更具优惠特性，具体操作时可以宣传成专门针对该小区而制定的，同时优惠具有“时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签订。 　 　 　 5、当咨询客户较少时最容易引起店面人员的懈怠，但此 时我们更要注意现场管理规范，要特别注意形象，和 对手公司形成差异，体现出大公司的精神面貌。形象 差的店面不但无法吸引客户，反倒会让客户认为我们 也是小公司，这样的店面不如不开。 　 　 　6、尤其是要和开发商和物业保持经常性联系。在物业 公司内，物业经理和保安经理是比较关健的人物， 要尽可能争取得到他们更多的具体支持。 　　 　7、开展小区营销活动要与小区内的样板工地结合起 来，主动组织客户考察现场，感受工艺和现场感 觉，这样才能产生持续的效果。 　（二）小区宣传　　 　　　 小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形形式配合使用。常见的小区宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。 　小区宣传的优点： 　　　1、针对性强； 　　　2、接近目标机会多； 　　　3、宣传形式多样； 　　　4、成本相对较低。 　　 　　小区宣传的缺点： 　　　 1、费用弹性大； 　　　2、时效不好控制； 3、容易受到物业等部门干涉。 　 　　 　　 　 小区宣传注意点： 　　　 1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动； 　　　2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。 （三）小区活动 　　常见的小区活动形式有： 　　●直接组织小区业主举行的沟通联谊活动：如业主联谊会、茶话会、冷餐会等； 　 　●针对特定小区的业主举行专业活动：如家装课堂、户型分析会、装修理财讲座等　　 ●与相关单位联合举行活动。例如：与业主俱乐部组织体育竞赛；配合开发商或物业联合组织营销活动；与行业协会、专业网