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房地产营销策划 厦门市立丹行置业有限公司总经理 董媛 2007年－9月 何谓营销？ 营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则 何谓营销？ 「美」菲利普·科特勒《营销管理》： “营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。” 何谓营销？ 会“营”才会赢 目标战略的制定依赖于： 1、政策环境、市场发展趋势的研究 2、目标客户、销售渠道、竞争环境的研究 3、产品策略、营销策略、广告策略的研究 4、客户管理策略的研究 何谓营销？ 能“销”才能枭 具体战术的制定主要有： 1、产品规划 2、推广模式 3、销售模式 4、销售促进模式 5、客户管理模式 何谓营销？ “管”是为了保障 保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则” 何谓营销？ 什么是房地产营销？ 简单的说，就是市场营销科学 在房地产行业的应用 如何认识房地产营销策划 从房地产建设的时间来看，房地产策划分为： 前期——房地产项目策划 后期——就是房地产营销策划 从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同： 房地产项目策划 ——侧重点是项目的市场定位和产品设计 房地产营销策划