个人保险代理人薪酬制度..pptVIP

学习目标  1.认知个人保险代理人薪酬构成 2.认知继续率 3.初步进行职业生涯规划 任务一：一张工资条引发的思考 对于这张工资条，能够提出问题吗？请把你的问题写下来。 问题一：我是谁？ 问题二：我与保险公司的关系是什么？ “不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，更无权享受公司的各项福利与社会保险。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己！” “如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。” 发达国家的保险中介市场模式 发达国家保险中介制度的特点 1.保险中介占据着保险销售的主渠道。 2.教育培训体系完备，从业人员素质较高。 3.完善的法律体系和行业自律机制。 个人保险代理人的“原型” 前台湾模式的弊病 准入门槛低下 社会地位低下 人员素质参差不齐 工作环境恶劣 营销急功近利 问题三：我的收入 《反不正当竞争法》规定：“佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬”。个人保险代理人佣金包括首期佣金和续期佣金，还包括附加佣金，附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。 问题四：我的成本 展业成本：交通、通讯、展业工具、客服费用等。 保障成本：常年在外奔波，遭受意外的概率较大