写字楼圈层 营销专题研究报告精品课程.pptVIP

河南恒辉房地产顾问有限公司;1 2 3 4 5 6;何为“圈层”、“圈层营销”？;小众化、高端化营销体系关键词：;1 2 3 4 5 6; 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、 GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时， 往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：;推介类;品鉴类;比赛类;定制类;战略联合类;以上是圈层营销活动的种种方式。在活动的实施过程中，往往会发;? 其二，圈层营销时，往往重营销，希望产生实际效益，即购买行为。 因此，强制的灌输理念，违背了富人来此活动的目的跟意义。他想结 实朋友，而我们想卖房子。他想了解一下我们的东西，但限于了解， 而我们却判断他是客户而围追他。所以，下次做活动，他怎么也不来 了，连电话都不接了。比如旅行团，我们组团去参观长城，当我们精 疲力尽的爬下长城时，尽管饥肠辘辘，但导游却要带我们去看玉器买 果脯。这时候，我们的购买心情可想而知。;1 2 3 4 5 6;? 要判断自己产品的性格。每个产品都有其性格。而所谓的产品 性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现 在建筑风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性 格都有不同，有展现金融气息的写字楼，也有展现艺术领地的 写字楼等。这些符号，都是写字楼的性格外现。所以，写字楼 的性格展现在哪个层面，才能找到与之相符合的圈层。;? 要对圈层进行细分。将产品的性格判断准确之后，围绕产品性 格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了某商会，在组织活 动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会， 成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射 炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处 走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望 广撒网捕大鱼。;? 用点桩手法，逐一延展。这是最有效的方法。如果有一个身价 几千万的富豪，并且他对我们的产品非常感兴趣，那我们就??? 以实施圈层营销。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有 10位与之相匹配的富豪。抓住了这个富豪，融入他的圈层，就 打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。;? 圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。无论做活动还是 展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合 产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生 活方式。;? 要实现跨界联合。这既为解决产品的销售，也为战略合作单位 提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商 会等等，都能实现共赢的局面。;1 2 3 4 5 6;操作原则一：;操作原则二：;操作原则三：;1 2 3 4 5 6;驭客有道，圈子圈层;楷林IFC目标客户全扫描;楷林IFC目标客户全扫描; 楷林IFC圈层活动 圈层活动——整体调性;楷林IFC圈层活动一;楷林IFC圈层活动二;楷林IFC圈层活动三;楷林IFC圈层活动四;楷林IFC圈层活动五;楷林IFC圈层活动六;楷林IFC圈层活动七;1 2 3 4 5 6;? 强强联合，资源共享。联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车 友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源 整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售） 品质； ? 定向推介，精准营销。对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊 会、推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销 或一对一营销模式的开展； ? 横向拓展，近伐远交。在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖 的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓 展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。;感谢观看