某知名IT培训品牌网络营销推广方案.pptVIP

广告销售部 2011-06-15 aliceyu 开启新IT网络学习时代 品牌的三步走战略 品牌推广策略推导 活动推广资源和效果 “IT培训” 项目背景 推广品牌：“XXIT培训品牌” 目标人群：20—25 此次推广目的：建立“XXIT培训品牌”=IT领域的E-Learing；实现品牌大范围曝光 项目需要把握的关键点： 1、品牌推广节奏:品牌传播不受局限，能够快速实现品牌曝光； 2、品牌每个阶段的不同侧重点：品牌推广从广度到深度逐层推进。 迷茫_刚毕业 不适应_初入职场 怀疑_职场困惑 目标人群的三类职场困惑 目标人群正处于人生的重大转折期，从学生步入社会，他们有很多困惑和不适应，职业是他们最为关注的事情，三类不同的人对职场有不同的感受和向往,在感受压力的同时,他们更希望获得挑战和释放压力. 目标人群的网络生活 建议获取 资讯获取 网络：口碑、意见领袖、 网络：门户、社区、微博、其他 娱乐减压 网络：sns 、游戏、视频、im Source：2011年1月 CNNIC第27次报告 他们对品牌的认同需要经历一个怎样的过程 铺天盖地的硬性告知已失去作用 口碑的作用日益突现 用户与品牌通过四通八达的 网络渠道，沟通正在加深。 在众多同质品牌中，只有真正塑造 自身品牌内涵才能得到最终的认可 品牌 “湿营销”时代的降临意味着以纯曝光和转化为目的的品牌推广时代的逐 渐淡出，取而代之的是以消费者为核心的品牌营销时代，它要求品牌在同 质竞争中能够传达品牌内涵，深度与目标消费人群沟通，建立情感关联。 “XXIT培训品牌”品牌推广的开天辟地 建立初步认知 先让受众听到这个名字——例子（这是一个神奇的网站） 品牌 无孔不入走进 以目标受众喜欢的形 式走进她们的网络生活 获得好感 互动形式的重要性 口碑 品牌形成影响力 传达产品核心点 易于理解的方式 品牌沉淀 目标人群 、品牌好感、效果转化 品牌的三步走战略 品牌推广策略推导 活动推广资源和效果 三阶段总体框架 品牌认知 深度互动 效果转化 品牌 第一阶段 产品 第二阶段 市场 第三阶段 第一阶段 | 预热 品牌认知 深度互动 效果转化 策略分析： 1、从品牌认知角度出发，在硬广全面曝光之下，通过话题及app游戏掀起全面快速的传播。 2、从职场角度出发，能够较大程度调动起目标人群的积极性。 3、app 游戏，避免生硬的品牌推广，在游戏中记住产品的核心卖点 腾讯微博：话题+APP 时间：11月10日—12月10日（30天） 微博已渐渐成为大学生交流与获取信息 资源的主流渠道，微博用户中大学生所 占比例为72.3% 数据来源：CNNIC微博用户统计 大学生渐成为微博用户主流 注册用户数：2亿 月活跃用户：9300万（当月有三天及以上有读或写微博的用户） 教育程度比例：大学及大学以上学历占68% 年龄比例 目标人群大概占比46% 腾讯微博 | 短时间引发广泛关注的最佳平台 地域分布 腾讯微博地域优势显著 腾讯微博 | 话题+APP当今最受欢迎的互动形式 简简单单“照片打分” 香港迪士尼“连环凶杀案” 上线三天引发2万多人传播话题 互动引发百万网友上传照片 微博上,会发现那些具有娱乐特性的APP和共同关心的话题最受网友喜爱. 品牌可通过与APP和话题的有效融合,实现品牌传播. 腾讯微博 | 泛关系实现品牌营销价值最大化 腾讯微博与腾讯其他平台连动 搭建品牌营销多平台矩阵 第一阶段 | 话题炒作+ 互动体验 鲜の每日c 鲜の每日c 她收听8人 活动介绍 传播：微博rich话题页 互动：活动Minisite 品牌logo 活动主题 互动游戏 Rich 话题展示 在线奖励展示 分校报名展示 行业突破性尝试——AR 技术 针对性互动创意——求职挑战赛 互动与产品卖点结合——求职问题 首次在教育行业尝试最新的技术形式 通过新技术吸引广大目标受众兴趣及注意力。 最关注话题引发强烈参与热情 面试中融入产品卖点，在游戏中将最主要信息牢牢把握 面试官大卫 欢迎你来到面试现场，我是超级HR大卫，在接下来的环节中， 我要考你5个问题，以此来对你进行职业考量，和公司推荐！ 第一题 时间利用—随时学 第二题 如何解决问题—轻松会 薪资标准—费用低 第三题 第四题 这份工作你之前有做过吗—入行快 第五题 职业规划——进名企 长期加班你能适应么？ A、合理利用时间 B、 学会时间管理，积极充电 C、让加班就加班 如果工作中遇到技术问题，如何处理？ A、自学解决 B、 找他人帮忙 C、找人帮忙，同时反复学习并熟练掌握 初始薪资很低，如何去让自己成长？ A、不停的跳槽 B、 让老板加薪 C、提升自己能力，让自己更有竞争