快速通关秘 籍(训功会议)资料汇编.pptVIP

快速通关秘籍;个人介绍;通关;;目录;讲行业;讲 公 司;新人;讲 保险（一）;讲 保险（二）;保额销售浅析;什么是保额销售？;关于保额销售的几个问题？;传统销售;岗前班课程设计; 销售面谈是业务员与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。;讲 保险（二）;步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意（含：五讲之讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三、观念导入（五讲之讲保险） 步骤四、激发需求（五讲之讲保险） 步骤五、约定下次会面的时间 （恰当运用二择一法） 步骤六、感谢客户，要求转介绍;步骤一、简述上次面谈的要点 步骤二、讲解建议书（五讲之讲产品） 步骤三、异议处理及促成 步骤四、要求转介绍;讲 产品;P（Plan provision计划书条款）： 简要总括产品组合、年交保费、交费年期等 A（ Advantage优势）： 分述计划书每项利益的主要优势（如重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免等） R（Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益）： 针对我们所拜访的客户，简要总结建议书的利益并促成;主要保险利益;P（准备）——心态和工具准备，激发学习意愿 1.今天我要教你XX，你只要学会XX,就……（XX指辅导内容，就其重要性进行描述） 2.昨天我让你准备的XX和XX你都带了吗？（XX指辅导工