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管理学3决策与计划解析.ppt 10页

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问题的类型、决策类型与组织层次 某纸业公司目标管理 管理层工资:年薪42000元,每月计发3000元,其余年底补发,当月考核所扣工资不补。 营销副总、生产技术副总、质量副总:全年销售额(产值)6000万元,以每月500万元考核,未完成该项指标每差计划1%,扣当月基本工资的2%,依此类推;反之,每超额完成1%,按2%奖励。 行政、彩印副总:分管公司行政办公室工作;文件印制及收发处理;会议及接待工作;人事管理及保卫工作;档案管理、员工培训;公司环卫、住宿、伙食团等后勤工作;报销、支付登记工作;公司其他行政事务工作。 以上所列行政工作每发现一次不规范或不完整,扣分管领导当月工资的1%。 彩印考核指标:业务饱和的情况下全年产值400万元,按每月33.33万元考核,业务不饱和的情况下所有计划应按时按量完成,该计划指标每差、超1%按2%扣、奖当月工资。 目标管理:赢得时间的技巧 目标管理:赢得时间的技巧 目标管理:赢得时间的技巧 目标管理:赢得时间的技巧 目标管理:赢得时间的技巧 活动目的: 强化同仁客户开发之能力,厘清客户问题之盲点(赢的关键) 使用时间: 执行15分 器材: 两人一组,各组15支粉笔 规则: 1、两人分A、B角色,共执行2回合,每回合先后顺序互换,每人各有1次先开始的机会 2、每次可选择拿1或2或3支粉笔,不可PASS,谁先拿到第15支粉笔谁就赢  袋鼠与笼子   有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来,所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。   没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。   一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,「你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?」长颈鹿问。   “很难说。”袋鼠说:“如果他们再继续忘记关门的话!” 【心得】事有「本末」、「轻重」、「缓急」,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」。 当你设定目标时,请记住: (1)目标必须是你能做,能拥有,能成为的事情 (2)目标必须是你极端渴望获得的事情 (3)目标必须是可以衡量的 (4)目标必须是在你控制之下的 (5)目标必须是很明确的 (6)目标必须是以积极自我确认的语气,肯定的表达出来。 请利用以上的指导纲领,在以下每一个领域中,写下三至五个目标: 个人/家庭的目标: (1) _______________             (2) _______________               (3) _______________              (4) _______________              (5) _______________    设定目标 事业/职业的目标: (1) _______________              (2) _______________                (3) _______________                (4) _______________                (5) _______________ 自我成长目标: (1) _______________              (2) _______________                (3) _______________                (4) _______________                (5) _______________ MBO确有其效吗? 困难目标和容易目标哪一个会导致更高绩效? 假如个人的能力和对目标的接受程度保持不变,有证据表明,更困难目标通常导致更高的绩效。虽然对个人来说实现困难目标的可能性要比容易目标小得多,但人们往往在实现困难目标的过程中发挥出更高的水平。当然如果目标太难了人们认为要实现它是不可能的,这对他来说只是一种挑战则他们的期望将会减退,放弃目标的可能性将会增大。 确定型决策 (1)损益分析法 产品名称 销售量(万件) 销售单价(万元) 单位产品变动成本(元/件) 甲产品 乙产品 200 23 16.40 100 53.6 45.2 某企业生产两种产品,具体损益情况如下表,试做出生产哪种产品的决策。 ①计算销售收入 甲产品=200×23=4600(万元) 乙产品=100×53.60=5360(万元) ②计算变动成本费用 甲产品=200×16.4

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