中长期发展战略--第二分册（竞争者调查）.pptVIP

中长期发展战略  ——第二分册（竞争者调查） 目录 六名酒厂竞争态势综述 五粮液 剑南春、茅台、古井贡和全兴 综合六名酒厂96－99年白酒销售量变化， 五粮液行业第一位置稳固，不存在明显的行业第二；剑南春、全兴不相上下；古井贡在退步；泸州老窖表现不稳定 综合六名酒厂96－99年白酒销售额变化，五粮液雄居榜首，行业第一位置稳固，不存在明显竞争对手；其它五酒厂属二梯队；泸州老窖相对销售额排名一路走低，形势严峻。 目录 六名酒厂竞争态势综述 五粮液 五粮液五力分析 五粮液发展战略 五粮液市场细分产品品牌组合策略 五粮液产品质量管理 五粮液价格策略 五粮液广告策略 五粮液销售渠道管理 五粮液销售区域和销售队伍管理 五粮液其他管理举措 剑南春、茅台、古井贡和全兴 五粮液企业战略竞争能力分析 五粮液集团综合考虑多种因素制定集团发展战略 五粮液在变动的市场环境中始终领先一步，实施扩张战略，确定了自己牢固的行业第一地位 1998年以前，五粮液密集型增长战略分为两个阶段：市场渗透和市场开发、产品开发并重 1998年上市以后，五粮液重点实施一体化和多元化发展战略 五粮液公司雄厚的资本实力为其以后的发展打下基础 五粮液实施市场细分，产品品牌组合策略，有效覆盖目标消费群 五粮液细分市场调查制度 五粮液在主推五粮液和尖庄的同时与经销商联合开发系列品牌作为补充 五粮液和地方经销商联合开发品牌的流程 例：