新人如何正 确起步课程设计.pptVIP

注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”，因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事”。所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” 4、ABC法则： 1）、座位： A （老师） B （你） C （客人） 新人如何正确起步 新人如何正确启动 2）、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍给A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。 2）、在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。B向A介绍C时只能说是自己一位朋友就可以了，切记不要介绍C的高职位。 3）、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲老师A。并不时的点头微笑示意。 新人如何正确启动 4）、客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。 5）、在讲解之前B要先帮A倒水，再帮C倒水。 6）、B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开。 7）、B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意了。 8）、B切忌帮A说服C，但可