康师傅绿茶带你玩转地球大型RS活动促销人员工作手册.pptVIP

康师傅绿茶带你玩转地球 大型RS活动 　　　　　 促销员工作手册 　　　　　　　　　产品二组 　　　　　　　　　 　　　 　 2007.04 目 录 一.选择促销员标准 二.促销人员培训及内容 三.工作手册(点的选择与布置/活动时 间/资源配备/促销话术) 四.促销人员管控 年龄：18-22岁 身高：160cm-168cm 语言要求：普通话，吐词清楚 教育背景：在校大中专院校学生 外形：女:体形苗条、容貌清秀、具有亲和力 男:健康、有亲和力 　 绿茶的促销员在面试合格后，必须参加3小时以上的产品知识及相关知识的培训，培训明细如下: 现场工作手册 点位安排 各区人员工作执掌 着装要求 工作时间 资源配备 促销话术 工作手册 促销人员工作执掌 区域划分： 活动现场/周边VIP配合点 现场人员分区: 舞台区/售卖区/游戏区/后勤区/现场流动维护人员(管控造街大伞等各项资源) 职责划分: 舞台区----协调舞台秩序、节目顺畅，及保证音响正常工作 售卖区----销售、活动告知、游戏券发放 游戏区----男促销负责：游戏掌控（含安全保障）、 女促销负责：活动规则的正确告知、赠品发放 兑奖区----发放终极奖品、使用英雄榜 后勤区----整个活动的资源使用进度及明细 / 资源配发、回收 现场总指挥（1-2名）----现场活动总协调 工作手册 工作手册 活动现场: 1、美女/帅哥,欢迎参加康师傅绿茶“玩转地球西南站”的活现场 动。今天购买康师傅绿茶1瓶.不但可以游戏还有礼品相送哦，体验一下嘛！ 2、美女/帅哥，欢迎到康师傅绿茶“玩转地球西南站”活动现场。你看今天天气多好.买一瓶康师傅绿茶,既解渴.又可以玩游戏.试试嘛. 周边VIP: 1.美女/帅哥，今天我我们康师傅绿茶“玩转地球西南站”互动游戏,买一瓶康师傅绿茶就可得到一张活动游戏券.可以到广场上参加我们的活动.我们不但游戏精彩,还有神秘大礼,去看看就知道哈. 附 件 附件-1 RS活动城市 以 上 请各位指正！ * 康师傅绿茶品牌个性定位为自在,轻松，绿茶促销员是离消费者最近的产品形象的表 现，是新品在终端的产品代言人，因此，促销 员除了要具备一般促销员相貌端正,身材匀称 的要求外，还要符合产品的定位，应选用年 轻、活波、开朗大方特质的男女作为促销员. 选择促销员标准 具体条件 选择促销员具体条件 促销人员培训及内容 15分钟 产品知识介绍-公司茶饮料、果汁饮料、水几大品项大体简介 35分钟 绿茶产品知识介绍、促销员绿茶产品知识的解答及促销话术　 10分钟　 绿茶产品特性　 30分钟　 集团简介与公司发展历程回顾　 时间 培训内容 详见培训资料1-3 点位安排 点位安排： 1、配合RS现场，再周边商圈零售点、K/A 2、RS现场---- 售卖区（3人女性/个）、 游戏区（2男1女/个） 兑奖区（2人、男女各1） 舞台区（2人） 后勤区（2人、男女各1 ） 工作时间 周边配合点：上午9：30----下午6：00 （中午休息时间12：30--1：30） RS现场点：上午10：00----下午6：00 （中午休息时间12：30--1：30， 活动结束后1小时协助整理现场） 着装要求 男装：标准T恤 + 牛仔裤 + 标准促销帽 + 运动鞋 + 标准墨镜 女装：标准促销套裙 + 运动鞋 + 标准促销帽 +标准墨镜 促销话术 附件-2 RS活动布置场地平面图（杨家坪例） 附件-3 RS活动前期准备 活动前15天 MS确定场地 活动前7天 业务与MS:CP活动告知+周边海报张贴铺货 活动前3天 请陈处及何科给MS及PM上课做最后沟通确认 MS场地再确认及资源到位追踪 活动前1天 业务与MS的产品准备及配合细节确认 活动当天 时间安排如附件4 活动后的铺货加强终端信心 附件-4-1 RS现场布置时间安排 凌晨1:00 资源到位开始搭台 4:30 6:00 舞台及游戏区完成 8:30 售卖区场地布置完成 10:00 主持人暖场,