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电器销售计划书 　　篇一：明联家电销售计划书 　　明联家电公司销售计划书 　　班级： 　　姓名： 　　学号： 　　一．公司定位和品牌的定位 　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 　　品牌定位 　　A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 　　B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 　　C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 　　二．销售预测 　　1． 目标：在很短的时间内使营销业绩 　　快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 　　2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 　　三．销售配额 　　1． 渠道的建立模式： 　　A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） 　　B． 采取