【广告策划-PPT】柏林点春天三期推广广告策划全新思考.pptVIP

柏林春天三期项目定位 定位原则 在战略的高度，关注烟台居住状况，关注烟台人的心理轨迹 挖掘现代烟台人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 影 视 广 告 影视广告基本知识 一、电视是什么？ 六、广告的历史 创意阐述 — 系列一 此系列稿以优雅的色调，清新的画面，异域的主体风格，带给人大气而高贵的尊崇感觉。 以“慢活主义”贯穿文案主线，把与众不同的生活观淋漓尽致的展示给消费者，突出低调的奢侈。 纵观此系列稿，将本案的亮点与新生活主张完美结合，视觉效果统一，感受清新、优雅，容易引起消费者的注意，唤起消费者的美好向往。 创意阐述 — 系列二 此系列稿画面处处体现出本案的独特生活氛围，及闲适的气息，色彩柔和，有亲和力。 本系列稿文案更着重强调一种生活的理念，将本案的独特卖点传达给消费者，让他们知道自己在这里生活将得到超越物质享受的更高享受——精神享受。 纵观此系列稿，本案已经成为了身份、地位、独特生活的象征，加入“圣芭芭拉”就是进入上层社会的标志。 创意阐述 — 系列三 此系列稿以经典的欧式风格为基调，将极富有品质感的小提琴，咖啡和国际象棋纳为主形象，突出高雅调性。 文案以第二人称视角，削弱了消费者的距离感，以感性的文字将本案的特点娓娓道来。 纵观本系列稿，它将一个可以放松自己，远离喧嚣，思考人生的楼盘内涵展现的淋漓尽致，从情感上博得消费者的认同。 谢谢聆听 二、电视作为传播媒体的特征是逐渐被人们认识的。 英国BBC公司在伦敦开始实验播出无声图象。 英国BBC公司在伦敦以北的亚力山大皇宫建立的电视台开始定时播出节目，这是世界上第一座正式的电视台，这一天被世界公认为电视传播的生日。 1936年柏林夏季奥运会实现了世界上第一次大规模的电视节目播出。 PART 2 卖 给 谁 ？ 目标客群精准锁定、明晰目标市场范围 关于定位客群与市场的核心认知前提 卖给谁？ 卖给谁？ 重要结论： 慢活主义生活模式具有强大的包容性， 具有鲜明的自我个性， 是居家别墅的结合体。 卖给谁？ 重要结论： 基于此特性， 本案的客群指向具有强大的包容性， 但并非是杂、是乱、是混。 亦并非是局限性， 而是“专”。 卖给谁？ 目标客群“两大专向性”之二 向往慢活主义，乐于享受慢活主义。 第一居所客群：度假式慢生活别墅 第二、三居所：慢生活式度假别墅 卖给谁？ 本地船老大、私营企业主 忙碌奔波大半辈子，积累了一定的财富，希望享受返璞归真的慢活主义生活 本地高级公务员 注重生活品位；压力大、寻求放松；希望过上慢生活，思考人生，安享天伦 外地成功人士 都市节奏过快，向往自然与人文风景，希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活 其他类型的目标客群 看中本案的别墅品质；或商务临时居所；或作为投资用途；或其他目的…… 卖给谁？ 核心结论： 只要是处于高层第一和第二集团之间， 向往慢生活，并乐于享受慢生活的 少数财富阶层人士， 无论他在本地还是外地， 都是本案可以锁定的目标客群。 PART 3 怎 么 卖 ？ 整合推广思考、手段建议、及广告表现 【目标市场全盘攻守战略】 前期：墙内开花墙外红 后期：墙外红遍墙内熟 集中力量踏实耕耘本地市场，以期取得良好的本地美誉度和销售结果；借此基础，推动内地市场的同时将营销重点转向外地市场。 在本地市场相对成熟后，推动外地市场节节开花，并将此结果通过相关媒体手段配合，形成强紧迫感，促成本地未消化完的潜在客户下决心。 【目标市场重点诉求核心】 墙内 墙外 新南城未来发展 别墅级优越地段 高品质别墅居住价值 德式风格、复合配套 慢活主义生活方式、 私人官邸的阶层荣耀 环境、未来旅游 度假核心区魅力 慢活主义生活方式 别墅品质、 综合性价比优势 侧重分明 各成体系 形象传播 产品解读 概念引导 客群定向 生活形态 理性解析 品牌成型（实景现房） 【营销推广基本节奏】 气质塑造 10.5 10.10 11 持续热销 公开发售 10.3 市场预热 1、非主流媒体的精准投入使用 2、特殊公关活动的大投入使用 3、特种营销渠道的开发与使用 【营销手段支配总原则】 中后期 1、常规主流媒体的大投入使用 2、基本公关活动的配合小使用 3、基本营销渠道的使用与维护 前期 概念传播 树立品牌形象 深层沟通 摆脱低层面竞争 五大重点推广战术 氛围营销 重点一： 现场的力量是无穷的，是引导客户产生对位思考，将品牌好感度、欲望转化为购买行为的最重要一环。 因此，现场除了要充分展示产品品质，更重要在于对慢活主义生活形态和品牌个性的软性营造。 主流媒体—— 前期量大，引发广泛社会舆论、品牌宣传造势；中后期少而精，配合重大事件和节点； 业内媒体—— 理性角度深入解剖，树立本案在市场中的权威性； 小众媒体—— 根据目标客户的阅读