柏露柏丽品牌服装规划文档.docVIP

柏露柏莉 柏露柏莉品牌韩版淑装 将带您见证另一个服装时代的开始！ hrr 2009-5-16  在这个知名服装品牌甚多，新老品牌竞争对手繁多的时代。启动资金缺乏，经营经验匮乏，柏露柏莉淑装依然不惧艰难的诞生，正所谓上被知名品牌压，下被自身情况拖，现在可谓是四面楚歌。那么，我们柏露柏莉应该如何走出眼前这种“四面楚歌”的状态呢？ 首先，辅助市场营销组合，对我们柏露柏莉自身的优劣做出分析： 优 ：1、“前车之尘未散，后兴之秀已起” 作为后起之秀，我们柏露柏莉拥有许多其他品牌成功、不成功的历史经验，可以从中分析优劣，去粗取精，为我所用。 2、“新生之骨，尚未雕刻，特色与否，还看自己” 我们柏露柏莉作为一个新兴品牌，运营策略、品牌文化、营销手段、管理模式尚是一张白纸，如何画好自己的画，这幅画的绘画方式、所表现的文化底蕴、完成以后的绘画特色都可以成为我们品牌的特点、为顾客服务的中心点、吸引新顾客的亮点、让老顾客回头的闪光点。 3、“灵活、简洁的经营、销售策略” 无论什么大品牌，都有其明确的等级制度，哪些货卖的好，哪些服饰受欢迎，都需要层层报关，不能及时、准确的反映到上级；有好的策划，好的促销方案，很容易被同僚之争PASS掉，而这些，在我们柏露柏莉都是不存在的，任何问题都可以直接反映给高层，由高层做出正确决策。 4、“和谐、融洽的上下级氛围” 高层与基层人员气氛和谐、融洽，有利于基层人员直接向高层反映运输、销售、售后等环节出现的问题，以便于及时的修正，不会像许多其他品牌，有问题不敢反映，有想法不敢汇报。 劣 大的总结三点： eq \o\ac(○,1)差资金， eq \o\ac(○,2)少经验， eq \o\ac(○,3)缺规模 不要小看这三大劣势，它们可以引申出非常多的并发症： 首先，在差资金的情况下不敢采取积极的广告投资，直接影响品牌知名度；不能扩充店铺，直接制约影响力与销售渠道；更甚为了控制成本而偷工减料，如此恶性循环； 其二，因为少经验也许会不能运用生动、合适的销售手段；不能制定、规划明确的长、短期详细计划；不能正确定位消费人群所能接受的品牌文化内涵；不能正确控制、管理生产与运作；不能正确的对销售人员做出专业、系统的培训； 其三，缺规模所指的不仅仅是生产规模，亦是店面的规模，亦是总体的规模。规模，是一个比较后期问题，但也是发展路上的一颗不小的绊脚石：店面规模小了，不仅存放衣物空间不够更给人一种坏的品牌映像，一种不大气的感觉；生产规模的考验主要在如何给所有柏露柏莉经销点提供续航能力，比如出现一种款式的衣服卖的非常好，是否能及时补充此款衣物，是否能让物流在一夜及时送到指定经销点；如果考虑到最后的总体规模，那么说明我们柏露柏莉已经相当成功了，总体规模，说小，是各城市的经销点遍布所有商业街、商场；说大，是发展品牌文化，让柏露柏莉文化流传于各城市，流传于所有消费者心中。更甚让消费成为我们柏露柏莉的粉丝——莉丝，让我们柏露柏莉的历史存在于每个莉丝的思维中。 改 知道了劣势，接着就是如何转劣势为优势了。 我觉得要成功的销售，必有四个步骤： “走进来” “挑起来” “买回去” “转回来” 如何实施“走进来”“挑起来”“买回去”“转回来”的战略呢？ 我把这个步骤分为短、中、长三个阶段： 短：做出我们柏露柏莉的店铺风格，每家店虽然装修的样式不同，但都有柏露柏莉的店风，让顾客一看就熟悉，熟悉的自然会习惯性的进去看； 运用多种多样的短期促销（采取打折、赠品等）吸引顾客，让顾客买到称心的，买到实在的，还能获赠实用的； 提高店员素质与销售技巧，做到争取潜在顾客，赢得现有客人，抓牢回头客人。 中：富有柏露柏莉特色的长期促销，既持久的短期促销、由短期促销方式所带来的连锁反应等； 有针对性的投放广告，分析主要消费人群，有计划的选择适合主要消费人群的广告媒体； 扩大经营规模，可以做加盟，但要到多而不乱，既多又精。初期可能没人加盟，可在一定时期内，降低从加盟所赚取的利润，甚至不从加盟处赚取利润，只求扩大品牌知名度、影响力； 长：提高内在，既完善服装样式，从根本上吸引顾客，让顾客花称心的价买非常称心的衣服； 做出品牌文化，不仅让顾客买衣服，更让顾客买文化，买内在，从物质和精神两个方面充实顾客； 建立客户资料库，方便回访、分析顾客群以及生日温馨问候。 用心与顾客沟通，让顾客用利润回报 接下来，就是了解自己的资产回报率，动手算算，看现在是多少，然后过半年再算次，看看进步了多少？ 服装销售中问题经典应对! 一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？ 错：您之前买的时候不是挺好的吗？ 错：不好意思，如果不是质量的问题，我