公司销售人员激励制度.docxVIP

-- -- 公司销售人员激励机制 2011-12-12 销售人员激励机制 一、 总则 1.1 编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目 标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、 营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公 司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公 司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2 适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 1.3 激励原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等 方面要尽量做到公平公正原则。 二、 激励机制组织体系 2.1 激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草， 人力资源部颁布并监督施行， 财务 部、销售中心共同执行。 2.2 激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报 修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 2.3 激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释。