保险公司培训计划.docxVIP

-- -- 培训计划 为保险营销员和主管提供专业、 实用、有效及国际化认证的培训， 培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试 A 课程 产品学习 B 课程 销售基础 C 课程 目标： 通过保险营销员资格考试，提高及格率 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心 基本习惯的培养 成功经验分享 内容： ·友邦文化及保险理念介绍  目标： 目标： 帮助学员熟练掌握公司 * 帮助学员熟练掌握基本产品条款和保险责任描述 销售技能 * 团队意识培养 * 帮助学员进入市场进行 前期磨合 内容： * 养成良好的工作习惯，塑 ·产品架构及技术术语 造良好心态 ·大病险 ·意外险 内容： ·分红基础知识 ·销售循环总论 ·养老险 ·目标与计划 ·儿教险 ·寻找客户接洽 ·保险基础知识 ·报帐流程 ·销售面谈与需求分析 ·保险营销员职业道德与 ·核保知识 ·成交面谈 行为规范 ·保户服务 ·异议处理 ·保险营销员资格考试 ·产品组合与建议书讲解 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 安排： 64 小时 安排： 28 小时 ·成功第一步 对象： 在公司登记参加 对象： 通过“全国保险营 “全国保险营销员资格考 销员资格考试”的新人 安排： 52 小时 试”的准新人 对象：通过“全国保险营销 员资格考试”的新人