【合景泰富】2010苏州金枫路项目整体营销报告216P(一）.ppt

本案消费者定位|本案消费者定位分析 外企高层CEO 年龄： 40-55 家庭规模 两代居、3-4人 家庭年收入 60-100万 文化程度 研究生、博士、海归 置业目的 自住 置业特征 多次置业 家庭生命周期 已婚，小孩处于青年时期 财富特征 经过多年的人生奋斗，事业最近又获得了有着新的飞跃。享有比较大的社会和财富资源。家庭有较大份额的储蓄，同时还有股票、基金等理财投资 消费特征 经历过消费物质资源变化的多个时代，在尽可能的前提下，都希望消费能够满足自己的内心，同时比较合乎个人价值的体现和个人品牌的建立 工作方式 注重自我价值的实现，有国际性的眼光 所在区域 吴中区、新区、主城区 置业关注点 品质、品牌、地段、附加值 本案消费者定位|本案消费者定位分析 政府高官 年龄： 45-55 家庭规模 两代居、3-4人 家庭年收入 40-50万 文化程度 大学、研究生 置业目的 自住 置业特征 首改或二改 家庭生命周期 已婚，小孩处于适婚年龄 财富特征 有相当的人生财富的积累，具有比较强的消费能力。家庭有相当储蓄，一般还有股票、基金等理财投资。 消费特征 经常到香港、国外考察，熟悉高品质的产品 工作方式 上下级关系融洽、为人中庸、组织纪律性强 所在区域 吴中区、新区、主城区 置业关注点 区位、品质、居住人群、价格 本案消费者定位|本案消费者定位分析 长三角投资客 年龄： 45-60 家庭规模 三代居、4-6人 家庭年收入 500-1000万 文化程度 大学 置业目的 投资 置业特征 多次置业 家庭生命周期 已婚，小孩适婚或已组建家庭 财富特征 高收入、享受生活，人生需要考虑的事是如何花钱而不是存钱 消费特征 只要认为是好的东西一掷千金 工作方式 事业有成、有较高的名气、由经理人打理自己的生意 所在区域 长三角周边 置业关注点 产品品质、品牌、升值潜力 市场研判 项目定位及价值体系输出 全案策略及阶段营销推广铺排 Part 2 未来城市核心在哪里？ 据《苏州市城市总体规划（2004-2020）》（纲要），新的苏 州城市规划确立“将来苏州古城将偏离城市中心”，那么， 未来苏州城市发展核心在哪里？ 未来城市价值标地在哪里？ 依照双核发展的思路，新区（狮山路）和园区（金鸡湖中心地带） 成为发展核心！ 苏州上演“双城记” 四大商圈，围合重地 作为苏州唯一拥有两条轻轨规划线的区域， 新区成为未来十五年发展的重中之重。 目前，新区主要有四大商圈，作为整个片区的发展引擎。 金枫商圈 香港街商圈 凯马商圈 长 江 路 商 圈 轻轨一号，苏州首航，穿心而过 轻轨一号线将于2011年建成投运，届时沿线物业增值趋势不可估 量。 金枫商圈位于1号线进入市区的第一站点，其价值自是不言而喻。 四大商圈之中，新区政府领导将金枫商圈定位为“苏州西部新城 市板块”中的重点发展商圈，视为新区商业发展重地。 随着未来地铁一号线的开通，金枫商圈在未来3到5年内将被打造 成为苏州最繁华的核心商业区之一，成为苏州最具人气的价值标 地。 本案 金枫商圈，黄金之地 结论 金枫商圈——城市西核之心，价值新标地 这片价值日益攀升的新城市沃土 目前尚无 一座地标 合景·金枫项目 应势而生 地标价值体系梳理 国际前沿规划水 准，以金枫商圈 为首的四大商圈 环伺，带来全方 位完美城市综合 体。 四大商圈环绕，城市国际商业体验区 便捷交通路网，汇聚城市精彩 轻轨1号线迅捷到达，数路公交 通达全城，随想随享。 轻轨物业，接驳世界节奏 享受轻轨1号线的交通便 捷，更享受轻轨物业价值 的飞速攀升。 5A甲级商务写字楼，比肩国际商务核心新力量 除配备高端商务所需软硬件设施， 更以酒店式星级服务客户，成为众 多精英人士争相入驻的商务新标杆。 多元化业态、复合式购物流线、 大型餐饮等，打造全时商圈， 缔造苏州最in shopping mall。 国际风情商业街区，潮流不息的时尚时光 多层次生态景观，媲美国际的大城生态系统 通过建筑高差营造城市新天际线，更以 建筑立面、地上地下多样景观节点组 合，打造国际大城生态系统。 一站式教育伴孩子成长 致力打造全龄化社区，照顾不同年龄、不同层次的 客户需求，尤其为孩子们，准备了一站式教育体 系，为未来铺垫坚实基础。 港式星级物业，专属全程尊崇服务 专门配备星级物业团队，以专业、 高校的服务模式，为不同业态的业 主提供专属尊崇服务。 价值体系脉络 项目定位 轻轨门户·国际品质豪宅 客层身份印证 扼守轻轨市区门户，未来城市价值标地 国际化品质产品 城市中轴轻轨1号线 苏州市房地产市场|吴中区与新区土地市场分析 08年吴中区土地成交总建筑面积10.5万方，新区成交总建筑面积为92.45万方，大大超过吴中区。 09年吴中区成交总建筑面积为144.98万方