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课 程 教 案
2008~2009学年第二学期
课 程 编 号
课 程 名 称 汽车市场营销
主 讲 教 师 魏 波
职 称
系(部)名称 机械工程系
2009
课程编号课程名称
汽车市场营销
课程类型
公 共 课( ) 职业基础课( )
职业技术课( ) 职业技能课( )
专业选修课( √ )
授课班级
及人数
汽修0701(56)
总学时/学期学时
36/36
总学分/学期学分
2/2
学时分配
理论讲授学时: 36 实训(实验)学时:
考核方式
考试( √ ) 考查( )
考核形式
闭卷(√) 开卷( )口试( )上机( )其它( )
教材名称
汽车营销学
教
学
参
考
书
《汽车营销管理》 张红主编
清华大学出版社 2005年2月出版
《汽车营销》 苑玉凤主编
机械工业出版社 2005年8月出版
授课章节名称
第一章概论
1.1汽车市场与汽车市场营销
1.2汽车市场营销观念的改变
授课时间
课次:1 周次:1
教
学
目
的
和
要
求
1、理解市场营销的含义;
2、了解市场营销活动应从消费者开始,活动的核心是如何满足消费者的需求;
理解汽车市场营销观念
教学重点
难点
市场营销活动应从消费者开始,活动的核心是如何满足消费者的需求
教学方法
和手段
讲 授
作业
授课内容
第 1 章 概论
我国汽车工业经过50年的建设和发展,取得了举世瞩目的成就,根据国家《汽车工业“十五”发展规划》,汽车工业将成为我国经济的支柱产业。从整体而言,我国汽车工业的建设规模、营销手段和效果等与世界发达国家有很大的差距。我国的现代汽车市场营销理念、营销体系、营销方式、售后服务、汽车配件质量等均比较落后,汽车融资消费也刚刚兴起,难以满足消费者的需求,汽车销售市场还很不完善。
汽车市场营销作为一门新兴的学科,包含市场营销的传统理论,同时添加了许多汽车方面的专业知识和技能,将管理类的知识与汽车工程领域的知识有机地进行了结合。该学科的发展在汽车工业大发展的今天,是具有非常重大的意义的。本章将讨论汽车市场与汽车市场营销的含义、汽车市场营销观念的演变以及我国汽车市场营销的发展概况。
1.1 汽车市场与汽车市场营销
在现代社会经济条件下,几乎所有的经济现象与经济活动都与市场有关,几乎所有经济方面的学科也都不同程度地涉及市场。那么“市场”该富有怎样的含义呢?而“汽车市场”又是怎样一个概念呢?
1.1.1汽车市场的含义
市场是商品经济的产物,哪里有商品生产和商品交换,哪里就会有市场。因此,“市场”就成为人们使用最频繁的术语之一。“市场”一词,最早是指买主和卖主聚集在一起的场所,就像我们通常所见到的集贸市场———人们在这里挑选想要购买的物品并讨价还价。随着商品经济的发展,市场的概念也不断地发展着,在不同的商品经济发展阶段,市场有着不同的含义。同样,在不同的使用场合,市场的概念也不尽一致。以下的归纳与总结大体上代表了人们对市场概念的理解和运用。
一、市场是商品交换的场所
最初,在商品经济尚不发达的时候,市场的概念总是同时间概念和空间概念相联系的,人们总是在某个时间聚积到某个地方完成商品的交换,因而市场被看做是商品交换的场所。这种市场的形式至今仍很普遍,如商场、城乡的集贸市场、汽车交易市场等。
二、市场是各种商品交换关系的总和
在现代社会里,商品交换关系渗透到社会生活的各个方面,交换的商品品种和范围日益扩大,交易方式也日益复杂,特别是由于交通、通信事业和金融信用业的发展,交换已经不再受到时间和空间的限制,可以在任何时间和任何地方实现商品的交换。因此,现代的市场已经不再是指具体的交易场所,而是代表着各种商品交换关系的总和。这一市场概念丰富和发展了前一市场概念,更为深刻地揭示了现代经济生活的实质;这一市场概念不仅包括着“供给”和“需求”两个相互依存的方面,而且,还包括着供给和需求在数量上的含义,即供求是否相等。所以经济学等学科就是在这个意义上理解和运用“市场”这一术语的。
三、市场是人口数量、购买能力、购买欲望以及交换的总和
市场这一概念可用类似于数学公式的方法表示为:市场 ! 人口 购买力 需求欲望 交换。这一概念认为,市场就是指需求,只有那些具备购买欲望,而且具有购买能力的消费者加上最终的交换才构成某种商品的市场。这样的消费者越多则表明市场越大。但这一概念存在两个缺陷:一是人口属于自然人消费者,因而这一概念似乎只适合消费品市场;二是没有强调潜
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