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北疆土壤肥料实验总结 　　XX第四届新疆(南疆)农业博览会报告XX年3月18日，为期三天的XX第四届新疆(南疆)农业博览会正式拉开帷幕。新疆南疆农业博览会是南疆最大、最具权威、最符合南疆地区的农业盛会，致力于在西北推广国内外农业种植、管理质量及技术增效领域的前沿技术及产品，协助相关厂家开拓市场，提升品牌知名度和竞争力，为广大用户和专业人士提供一流的产品采购及交流合作平台。全疆农资市场主要集中在南疆地区，阿克苏又是南疆最大的需求市场，地处南北疆交通要道，为南疆重镇，得天独厚的优势无可替代，是涉农企事业单位完成西北销售战略布局所必需的一步。　　博览会是面向新疆南疆的品牌农业展会，也是南疆地区唯一的农资采购订货盛会，大会期间展示农资行业最新的产品、信息与技术，是企业低成本结识大量优质交易客户和潜在客商的最佳交流平台。此次展会的主要内容分为两部分，即以室内肥料、农药展区和室外农用机械展区。室内展区共有119个展位，肥料展区主要展示产品有磷酸铵类肥料、大量元素水溶性肥料、中量元素肥料、生物肥料、有机肥料等；农药展区主要展示产品有杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂、杀软体动物剂、杀藻剂、忌避剂等；室外展区共有30个展位，农用机械主要展示产品有农药机械、液体肥施用机械、饲料加工机械以及中耕收割机械等。在阿克苏国际博览中心B馆前举行了隆重的开幕仪式，主办方　　负责人在开幕式上发言，预祝本次农业盛会能够取得圆满成功。展会期间，来自全疆各地的专业观众纷至沓来，他们由政府农业部门的工作人员、农资经销商、政府农资采购部门的负责人以及部分当地农户等组成。　　新疆阜丰生物科技有限公司参展的三位成员结合展会现场的布展情况以及参展嘉宾组成结构的多样性，采取了多种推广展销模式。　　首先，在参展嘉宾集中进场阶段，选派专人站在会场入口，为各位来宾分发阜丰肥料的宣传彩页，并对阜丰肥料做一个简要的介绍，让嘉宾们在进入会场之前就能对阜丰肥料有一个大致的了解，加深第一印象。　　其次，在专业观众进场后，我们在展位前积极迎接来访和路过的每一位嘉宾，递送宣传彩页及肥料样品，详细的介绍阜丰肥料的产品特点，使用功效，包装以及商业合作等事项，同时互换名片，对没有名片的观众，我们会将对方的姓名，联系方式，所属公司等基本信息一一记录在笔记本上，以备展会结束后方便交流与沟通。　　在展会后期会场嘉宾较少的时段，我们展开了对其他肥料参展企业的了解。通过走访各个肥料展位，询问同类产品在市场上的销售价格，产品功能以及推广普及等情况，一方面充分了解肥料的市场需求，找到阜丰肥料在肥料市场有哪些优势，另一方面熟悉同类竞体的产品特点，在今后的工作中能够做到去其糟粕，取其精华。　　在展会上，凡是来展位的嘉宾我们均实行一对一的接待模式，通过和来宾的沟通和交流，发现了如下问题：　　1.现在市面上对阜丰肥料的了解甚少，前来展位咨询的嘉宾，除去沂蒙商会的会员和过去曾用过阜丰集团其他分厂肥料的资深销售，大多数人对新疆阜丰生物科技有限公司不了解，甚至没有听说过。这就暴露出不论是对公司的宣传还是对肥料的推广，我们的工作做的还不够深入。　　2.参展的企业在展位布置、宣传册的印制和赠品的派送等方面展现出强大的企业实力和竞争力，参展工作人员的统一着装和优质的影音、灯光效果，为到场的嘉宾展现出良好的企业形象。在参加类似的展会方面，我们还是经验不足。　　3.由于带去的样品包装为透明塑料袋，且包装标识只注明土壤调理剂，上前了解的嘉宾关注的问题集中表现为我们的肥料能否灌装，销售费用和运输费用等方面。这种销售模式能够暂时缓解生产上的库存压力。也有商家提出我们目前的生产量太小，无法满足他们的供应需求。　　4.在肥料品质方面，嘉宾们普遍反映阜丰肥料的颗粒太小，且不均匀，肥料颜色稍重。在我们带去的两种样品中，嘉宾更看重颗粒稍微大一些的咖啡色颗粒。　　5.我公司生产的肥料品种单一，目前仅有土壤调理剂一种产品，在询问来往嘉宾时我们了解到在阿克苏地区，棉花和红枣是用肥需求较高的两种作物，农户希望寻求多功能有机肥和专用肥来满足作物生生需要。　　6.参展的肥料企业众多，但是生产的肥料质量良莠不齐，让到场　　的农户产生眼花缭乱的感觉，他们很难辨别哪些肥料是优质的，哪些是劣质的。　　通过对参展企业展位的走访，我们了解了他们的营销手段和产品特点。以北京澳佳农化服务站为例，澳佳肥业主要销售腐殖酸系列肥料，他们的广告宣传片的声音循环在会场内播放，他们的口号是“让农作物动起来”，参加展会的人员包括销售经理和产品顾问，在面对前来咨询的嘉宾时，他们能够做到在作物施肥技术方面给予相关的解释，在产品销售方面的问题也能应答如流。另外，他们还对肥料的溶解性做了现场实验，让每一位嘉宾都能够全方位了解澳佳肥料