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关于合同的情景剧 　　模拟采购谈判情景剧　　一、谈判双方　　甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司　　乙方：利郎有限公司　　二、背景　　公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。　　三、双方采用的谈判策略　　甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司　　乙方：利郎有限公司　　三、谈判详情　　谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司　　谈判时间：XX年5月22日　　具体谈判人员：　　甲方：行政部采购主管采购员　　乙方：销售部经理销售员　　四、剧本　　甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。　　下面开始谈判　　甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！　　甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。　　乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….　　乙：你好！你们选定我们利郎有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。　　甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。　　甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。　　乙：那我们是倍感荣幸，有机会为你们服务啊！这是我们按照你们要求设计的款式样图。乙方递来样图。旁白：　　甲：那我们就直接切入主题，由我方采购员介绍我们这次采购项目具体数量。甲我方公司准备制作一批服装：员工服装180套，中层服装50套。，看过贵公司的产品介绍后，觉得贵公司的这种面料、款式都很不错，不知报价多少？　　乙：据我方调查，你们高层也需要制作服装，你们怎么没有提及？甲：呵呵，那20套都是高层服装，我们已经和芳华谈过了，感觉他们的面料和款式很不错，报价也很合理。准备明天过去签约。　　乙：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。　　甲：对方能否对你们所提供的员工服装、中层服装及高层服装一一报价。乙：我方员工服装的报价西装1150元/套，衬衫230元/件;中层服装的报价西装1750元/套，衬衫320元/件;，高层服装的报价为西装2450元/套，衬衫460元/件;以上价格为我们公司出厂价，并60日内无偿提供售后服务。　　甲：呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。　　甲：贵公司知道国内制作衣服的公司有几家吗？贵公司高层服装的报价也太高了，中层服装和员工服装也不比其他品牌的报价低。　　　　乙方：这报价是什么时候定的？　　乙方：是半个月前定的。　　乙方：刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照4月的市场价格拟定的。你看，现在都5月了，如果贵方欲采购20套高层服装，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定。　　甲方：如果我方欲所有的服装都采用利郎的，对方能给与多大的折扣呢？　　甲方：也就是我方公司准备采购员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。能否重新给出你们调整以后5月的价格呢？　　乙方：经过成本核实，并向老总申请了一个服装特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。　　甲：不会吧，真让人太．．．失望了．西北分公司给我们的价格现在都能打九五折了，你们真的很没诚意啊．　　乙：市场上都是吊牌价格打九五折扣，折扣当然给的起了啊．我们的报价本来就比其他地方的低，是出厂价。主要看你们是景区，要不然我们是不会给那么多的折扣的．　　甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊！　　乙：那你们认为我这产品什么价啊？　　甲：打个七折还差不多．贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与30%的折扣，我方可以立刻签定合同。　　乙：七折！我们连成本都回不来，更别说是利润了，我们也不容易啊．这样吧，那就给你们九折．我