全能营养餐产品推广策划书.docVIP

PAGE 1 【目录】 （一）前言2 （二）市场分析5 1.环境分析5 1 区域环境分析5 2 行业现状分析6 3 公司介绍9 2.消费者分析11 1.问卷调查分析11 2.交叉分析13 3.ASEB栅格分析和SWOT分析15 推广方案19 推广主题19 推广目的19 推广口号19 地点和时间 19 参与人员19 推广流程规划20 推广方案实施21 前期宣传21 1.1发放传单21 1.2 手机短信宣传22 1.3 小型网络宣传22 中期主推活动23 2.1网络抽奖23 2.2电话推广24 2.3赞助娄底首次cosplayherbalife 秀25 2.4 赞助娄底首次“闪客”环保艺术活动27 后期收尾29 3.1 康宝莱讲座和颁奖29 3.2 客户资料库的整理30 经费预算30（五）结束语31 注释32 附录一 33 附录二34 康宝莱全能营养餐产品推广策划书 ㈠ 前言 2010年康宝莱·全能营养餐餐吧在湖南娄底市娄星区开业，为娄底市民打造了全新的就餐理念。开业后发展势头甚为良好，然而2011年四月份内蒙古康宝莱营销迷局给公司带来许多负面影响。为进一步消除不良影响，维护公司形象，使得品牌的知名度与名誉度双线提升；同时又在此基础上扩大客户源，增加营业额，获取更多利润。本团队采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，系统地反复地对各类信息、数据进行了收集和调研，最后确定此产品推广营销策划。 ㈡ 市场分析 1.环境分析 1.区域环境分析 【1】有关数据统计在中国经济高速发展的背景下娄底市“十一五”期间GDP年均增长达13%以上，餐吧所在位市中心娄星区经济在绿色发展中风生水起，2010年1至9月，全区生产总值同比增长26.6%，增幅高出全市平均值8.8个百分点，财政收入按新口径同比增长44.1%，增幅高出全市平均水平27个百分点，引进内外资12亿元，排名全市第1.该区居民工资收入水平相对较高且上涨幅度相对较大，CPI指数更是持续上扬，娄底部分居民具备了成为我们客户的条件。再加上餐吧背靠东方豪苑高收入群体居住地和沃尔玛超市后面，这为餐吧提供了很好的客户源。 2.行业现状分析 [2]据39健康网的2010年中国网民饮食健康调查报告 近四成网友膳食结构不合理 33.6%的网友体重在非正常范围 在中国肥胖患者已超过9000万，超重人数估计过两亿，中国肥胖“后备军”位居世界第一。肥胖“后备军”越来越趋向年轻化，其中青少年占的比率在逐年上涨，情况不容乐观。除此之外，中国人的膳食结构也因快节奏的生活方式越来越不合理，其中白领阶层尤为突出。同样娄底市民也不断地面临着肥胖、营养过剩、高血压…… 各种问题。当严重饮食失衡，垃圾食品泛滥，食品安全得不到保障等众多问题朝我迎面扑来时，越来越多的人开始注重保健养生。这就为意味着保健行业有了亿兆商机。 【3】 2006年，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿。投资总额在一亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在5000万以上、一亿元以下的中型企业占38%,投资在100万以上、5000万以下的企业占6.66％，而投资在10万元以上、100万元以下的小型企业占41.39％，投资不足10万元的作坊式企业也占12.5％！其中像康宝莱这样来自国外的保健品在中国市场上的规模只占10%。而截止2010年，我国已审批保健食品近9000多种，共有保健食品生产企业1600余家，年产值达到1000多亿元。外资品牌保健品在中国市场上的销售每年均以10%以上的速度增长，国外保健品发展势头锐不可挡。娄底康宝莱全能营养餐在大背景下发展潜力也是极大的。 可是我国保健行业存在诸多问题，主要有以下几大问题：【4】 虽然娄底保健行业并不大，但它也是整体的一个局部，同样存在这些行业问题。所以这些问题势必会阻碍娄底康宝莱全能营养餐餐吧的未来发展战略的实施。 3.公司介绍 【5】康宝莱康宝莱国际公司英文名字Herbalife（译为“草本生活”），总部设在美国洛杉矶。康宝莱标志康宝莱中国总部设立在上海，公司员工达2000多人，在全球74具有卓越的产品，健全的管理制度。康宝莱在全球拥有两百万销售人员，销售近三百种保健产品、个人护理产品。公司每年举办25000个各类培训活动，同时公司还拥有自己的卫星电视节目为培训服务。个国家和地区设有分公司。康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之