海尔太阳能部资料--阳台式热水器上市方案(PPT 37页).pptVIP

活动策略——小区推广 进驻小区 收集新交付楼盘信息，与物业联手，进驻小区推广。新建小区的住户多刚领取钥匙，尚未进行装修，正在考虑购买热水器，是我们的精准目标。进驻小区可以通过样机展示，让住户直观的感受到机器的质感，通过导购员的专业讲解解决他们对太阳能热水器产品和安装的疑虑，建立购买决策。 青岛地区新交付小区 四季景园三期 福林万家 活动策略——小区推广 小区展示 设立小区展示空间或进驻小区样板间； 在展示区摆放形象展板、产品展板、产品出样、条幅等物料； 设置促销员现场发放折页、进行产品演示和讲解； 在小区报箱发放活动折页、在公告栏张贴活动海报。 活动策略——小区推广 促销活动 海尔阳台式太阳热水器免费送 在新交付小区内，征集第一位免费安装海尔阳台式太阳热水器的用户。通过样板展示和消费者献身说法，建立口碑传播，带动小区居民的购买考虑。 征集办法 （1）用户必须是新建住宅小区居民。 （2）所属小区住宅交付不足2个月，多数住户都尚未装修或正在装修中，尚未有安装阳台式太阳能热水器的住户。 （3）用户需同意成为海尔阳台式太阳热水器的小区样板间，接待小区住户的电话咨询和预约上门参观，分享使用心得和体会。 活动策略——小区推广 促销活动 海尔阳台式太阳热水器免费送 活动细则 （1）用户只要推荐10位小区住户购买海尔太阳能产品，即可终生免费享用所用机器。 （2）对未满10位的用户，海尔