兽药营销人员营销新思维.pptVIP

兽药营销人员营销新思维 主讲 : 戈军珍 1、市场变化莫测，营销难度加大 2、养殖业不稳定，市场风险加大 3、顾客逐步成熟，需求多样化 4、竞争对手越来越成熟， 市场竞争越来越激烈 5、企业管理逐步规范， 投机行为越来越行不通 1、知识陈旧，不能适应新的变化 2、营销理念落后制约着自身的发展 3、经验主义严重，创新能力不足 4、思维定势意识，不能适应环境变化 5、诚信问题成为营销人员职业发展的“瓶颈” 6、职业意识不强，道德风险加大 （1）无长远规划，短期行为严重 （2）打一枪换一个地方 （3）功利色彩严重 （4）吃里扒外 6、深度营销。 1、对经验和激情的理解 （1）经验的四要素： 特定的环境 特定的时间 特定的事件 特定的人 （2）激情指的是营销人员对工作的一种执着态度。 2、对肯干（意愿） 和能干（技能）的把握 （1）肯干更多的时候指的是一种工作态度； （2）能干则更多的指的是工作技能； 3、营销手段和技术水平的关系 4、对客户关系的正确理解 （1）商场上的黄金定律： 只有永远的利益，没有永远的朋友！ （2）客户关系是建立在利益基础之上， 而不是利益建立在关系基础