2017营销工作报告业务销售代表市场部总结汇报.pptVIP

* * * 责权重新划分 初级目标：完成300万销售任务 分支目标一 分支目标二 分支目标三 进一步目标：完成350万销售任务 对现有的173家存量客户进行全面梳理，逐一走访，一方面维系感情，另一方面挖掘潜在需求。 研究新的开辟新客户的渠道和方法，力争将新客户的数量由现在的每月10家拓展到15家。 在天猫和京东开辟官方旗舰店，力争在一年内让电商的销量达到总销量的40%. 团队文化建设 团队文化建设 学习型团队 将学习纳入日常工作中，学以致用。 创新型团队 产品创新，管理创新，营销创新。 服务型团队 做营销就是做服务，做好了服务可赢得口碑。 竞争型团队 培养团队的竞争意识，打造一支能征善战的狼性团队。 请输入您的公司/机构名称 期待与您的合作 谢谢观赏 备 用 图 标 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场部门营销工作汇报PPT 这里可以输入公司/部门名称 本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告 汇报人：XXXX 2016/10/12 前 言 本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了销售部门的工作情况。细节方面比较丰富，每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。 请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图片。 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议 业绩概况 工作亮点 销售业绩回顾及分析 不足之处 影响业绩的正面因素 影响业绩的负面因素 业绩概况 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度业绩概况表 工作亮点 3件 完成了3件 大事 奖 首次获得 某某奖 5百万 销售额突破 500万 105% 完成季度计划 105% 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 不足之处 区域市场表现不均衡 某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。 货款回笼较慢 回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。 经销商投诉率升高 本季度投诉率同比增加了2个百分点。 新品表现不力 5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。 正面影响因素 1 2 3 营销思路的调整 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。 提高了激励额度 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 解决前期的一些遗留问题 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长 负面影响因素 1 2 3 对公司政策的理解不够 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 存在急功近利的心态 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 包装缺乏视觉优势 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 3 销售人员培训学习不够 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 经费花费情况 人力分配情况 成本投入分析 成本投入回顾及分析 其他成本投入 经费花销概况 项目 金额 项目 金额 车间设备 80万 办公设备 20万 车间装修 40万 汽车展厅装修 30万 客休区装修 30万 办公区装修 10万 美容精品区 15万 广宣费 25万 厂房租金 80万 其它 10万 流动资金： 70万 合计 410万 201X年第X季度营销经费分配表 这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、