公司系统调查与分析报告.docxVIP

公司系统调查与分析报告 　　管理与经济学院　　信息管理与信息系统专业　　系统分析与设计实习——ERPB公司销售报告　　号：名：　　组成员：　　志鹏夏显瑞　　卓邓传将　　虎杨国英　　学　　姓　　小　　邹　　刘　　黎　　马　　文超赵云华　　B企业管理信息系统调查报告　　1.企业概述2.企业组织结构　　销售部门、销售岗位、岗位职责。　　岗位职责：按订单取货、按订单交货制作产品、制作销售台账　　3.企业业务流程　　销售部按订单取货　　仓库按订单出货　　财务开收款单　　买家支付现金　　4.业务数据整理　　取货、收款单据、销售台账。　　按订单取货：如期按订单向库房提货。　　提货单　　日期：0年2Q提货单位：销售部NO：B—X001　　提货单　　日期：1年2Q提货单位：销售部NO：B　　—X002提货单　　日期：2年1Q提货单位：销售部NO：B—X003　　按订单交货:按订单交货，并将所得款项交到财务。销售凭证如下　　B公司销售凭证　　录单日期：0年2Q单据编号：B-X001　　审核：杨国英记账:马文超制单：赵云华　　B公司销售凭证　　录单日期：1年2Q单据编号：B-X002　　华为公司企业调查报告　　公司发展：　　深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行业综合排名第九。　　一、产品及市场　　市场概况　　华为公司自行研制和生产的产品覆盖交换、传输、接入网、移动通信及无线通信、ATM、数据通信、智能网、支撑网、智能高频开关电源、动力设备及环境集中监控系统、会议电视、图像监控、CATV等主要通信领域。　　GSM系统已大规模应用于内蒙古、甘肃、辽宁、福建、四川、云南、贵州、吉林、湖北、山西、广东、河北等十多个省、自治区；研制的接入服务器已成为北京、上海、广东等地Internet建设的主导设备，形成了核心网络的领先优势；　　开发的移动智能网，是全球第一家采用ETSI最新颁布的CAMELPhaseII规范的系统，以该设备装备的中国移动智能网骨干网，已覆盖了北京、上海、广州等12个大城市，并成功开通“神州行”预付费业务；　　华为在国内交换机市场的占有率第一。　　销售收入　　1998年公司的交换机、接入网设备累计运行共850万线，实现销售额亿元，利润16亿元，分别列中国电子百强企业第10名和第2名。　　1999年交换设备、接入网设备累计运行2800万线，实现销售额120亿元，利润总额17亿元，分别列中国电子百强企业第10名和第1名，销售利润比例达17%，远高于电子百强的其他企业。　　截止4月底，XX年已完成合同销售额50亿，计划XX年的销售额达200亿。　　XX计划销售额为300亿。　　目前，华为除了深圳总部，在北京、上海、南京设有研究所，在上海、沈阳等地设立了分公司，在全国华为共建立了33个办事处和35个用户服务中心。为了拓宽发展空间，华为准备于年底将总部搬到坂田，华为坂田基地一期已完工，是目前世界集中生产通信设备最大的基地。　　同时，为了拓展海外市场，华为在美国、香港等30多个国家、地区设立了分支机构，产品已广泛进入美国、香港、俄罗斯、立陶宛、保加利亚等11个国家和地区，在俄罗斯、巴西建立了合资生产企业，并在印度和美国建立研发中心。　　华为现有员工11000余人，其中85％具有本科以上学历，60%具有硕士、博士和博士后学历，员工平均年龄是27岁。从人员结构看：科研人员占40%，市场营销和服务人员占35%，生产人员占10%，管理及其它人员占15%。　　华为经过短短十二年的时间，从刚起步时的几百万元，到几亿，再到去年的销售收入120亿；从开始的10多人，到100多人，再到现在的一万多人。华为已成功地完成了第一次创业，在中国的通信领域中确定了自己的优势。如此快的发展速度，华为靠的是什么？我们认为，华为的发展靠的是极具凝聚力的企业文化、高效的组织、富有特色的人力资源管理、RD的高投入、强大的销售能力以及民营企业灵活的机制。华为的成功模式可归纳为：　　1、独特的企业文化；　　2、明确的产权关系和灵活的经营机制；　　3、内部互联网的建立和高效的组织创新；　　4、有效的人力资源管理；　　5、领先的核心技术和独特的研发管理；　　6、处在迅速发展的市场和强大的营销能力。　　二、公司战略　　华为将通过二次创业，保证公司持续高速发展，用十年时间使公司各项工作与国际接轨；管理水平达到国际标准；市场营销国际化，具有国际竞争能力。在短期内，坚持以产品经营为主，以“压强原则”，在关键成