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本期机会：进口葡萄酒 来源:中国经营报-中国经营网??时间： 2011-01-08 10:28?? 作者：厉林??字体： HYPERLINK javascript:dzx(18,30); 大?? HYPERLINK javascript:dzx(14,24); 中?? HYPERLINK javascript:dzx(12,20); 小 刚刚过去的2009年和2010年，中国市场的进口葡萄酒“量价齐升”，销售量年均增长超过100%，未来五年预计将占据中国葡萄酒市场份额的30%，同时高价甚至天价产品不断涌现。 　　进口葡萄酒市场正在中国展现出惊人的爆发力! 　　刚刚过去的2009年和2010年，中国市场的进口葡萄酒“量价齐升”，销售量年均增长超过100%，未来五年预计将占据中国葡萄酒市场份额的30%，同时高价甚至天价产品不断涌现。 　　进口葡萄酒中，原瓶进口酒、国内灌装酒、贴牌酒……在产品极大丰富多元化的同时，推广活动也扎堆涌现，更有众多资本不断进入并推波助澜，使产业竞争日益加剧，市场洗牌不仅必然，而且必须。洗牌震荡期，谁能险中求胜，笑到最后? 　　绑定有限的国际酒庄资源，就等于绑定了高价和利润 　　酒庄争夺战 　　岁末年初，中国的葡萄酒市场很热闹，在著名葡萄产区河北昌黎曝出勾兑假葡萄酒的时候，与进口葡萄酒相关的各利益方都在偷着乐，更暗暗筹划着2011年的如意算盘。 　　这些利益方没法不乐，这块市场太火了。很多人喜欢用“井喷”来形容进口葡萄酒近些年在中国的表现，在全球葡萄酒消费渐缓的同时，中国巨大的市场潜力吸引着来自世界各地酒庄的目光。 　　专家预测，未来进口葡萄酒市场将进入一个群雄逐鹿的时代，无论是葡萄酒投资还是消费都将不断增长，如何制定规则、如何打造品牌、如何理性投资是各利益方都要面对的问题。而对于中国酒商来说，争夺到国际酒庄资源，就等于锁定了未来。 　　缺乏规则的市场 　　中国的进口葡萄酒市场有多热，通过几组数字就可以看出。 　　据国家海关总署的统计数据显示，2010年1月～10月份，葡萄酒进口量为22.04万千升，已超过2009年全年进口量。其中瓶装酒11.47万千升，散装酒(指2升以上包装)10.57万千升。 　　据中投顾问发布的《2010年-2015年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，我国葡萄酒消费市场以全球排名第一的增速，已发展为全球第八大葡萄酒消费国，其中进口葡萄酒近几年保持了64%的年复合增长率。 　　与火热的市场相对应的则是国内进口葡萄酒市场的混乱。 　　一是参与主体多。据中国副食流通协会副会长、全国糖酒商品交易会办公室主任何继红介绍，仅2009年，内地专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的企业已达24137家，其中主要从事法国葡萄酒经营活动的约占总数的73%;进口品牌达1386个，其中上海为全国进口葡萄酒品牌最多的市场，其次为北京和广州。进口酒之所以是任何一家酒商都不能忽视的业务，主要原因是利润较国内产品高很多，而国内频发的造假事件也把部分消费者推向进口酒阵营。增长空间大，利润高，当然挤破头也要进来。 二是市场规则缺失，定价随意。与法国葡萄酒有三级分级体系、定价透明清晰不同，国内葡萄酒市场刚刚兴起，没有这样的行规。仅由工商部门对进口产品的商标和标签进行监管，价格则完全由市场定价。无序竞争、假“进口”、随意提价现象非常普遍，却缺乏有效控制。 　　锁定酒庄，锁定未来 　　2010年12月22日，在杭州洲际酒店，一场红酒品鉴会在觥筹交错中举行。会上，中国最大的酒商之一浙江商源宣布与法国玛歌度韦列级酒庄签约，成为其在中国区的唯一运营商。这是法国列级名庄首次把一个国家的代理权授予某个酒商。 　　这场品鉴会被市场从两个角度来解读，一是强势酒商对国际名酒庄资源的争夺战正式打响，二是中国进口葡萄酒的市场推广开始强化，酒会、赞助、品鉴活动将进入密集期。 　　为何酒庄受到青睐?受金融危机影响，全球葡萄酒价格有走低的趋势。相反，名庄酒因品牌、产地、质量和文化等因素，再加上名庄酒投资收藏升温，价格不降反升，利润丰厚。提前锁定酒庄，就等于锁定了未来。 　　2010年年初，商源集团投资近亿元成立商源国际酒业有限公司，从名酒庄采购和分销、知名品牌全国总代理和自有品牌三个方面入手，专做进口酒生意。旗下久加久连锁店已经超过50家，是华东地区拥有强势渠道的酒商之一。采访中，商源集团董事长朱跃明喜欢用“进口葡萄酒热，没有100度，也有99度”和“拉菲疯了”来形容眼下的进口市场。的确，在中国，拉菲的酒庄文化营销是最成功的，中国消费者几乎把拉菲等同于法国红酒，其价格也被炒得高上了天。拉菲酒庄自然赚得盆满钵满。 　目前全世界有3万多个酒庄，看到拉菲的“榜样力量”，都有进入中国的欲望，但多数不得其门而入，只能在各种各样的品酒会、博览会上奋力吆喝