“龙迈视通”视频监控系统商务方案.ppt

? 电脑 电视 手机 公立幼儿园 6人 50% ? ? 9人 64% 私立幼儿园 6人 50% 1人 100% 5人 36% 各种终端访问方式可接价格的费用占比 按月方式收取价格 根据调研报告的分析，我们计划采取的商务模式： 1、与运营商协商一次性购买 平台。 对于运营商来说，家长通过互联网、3G的方式使用，都可以增加运营商的驻网时长、信息费、3G终端设备的营销数量。 对于我公司来说，可以按开发费用、维护费用、人力成本等综合计算来收取运营商的费用。 2、与数字电视服务接入商协商合作(如:哈尔滨元申广电)。 一 二 三 四 五 六 七 八 长期 中期 短期 近半年内无效益 1-2年行成固定收益 业务增多 收入无法限估 龙迈视通： 以教育市场（幼儿园）为例计算： 假定，哈尔滨市区内1000所幼儿园，仅有50%的幼儿园使用视频监控设备，平均每所幼儿园有100名孩子，且仅有30%的家长使用。以手机收取费用： (1000*50%)*(100*30%)*10元/月*10个月=1,500,000元/年 每年都会有新生入园，那么是一个可持续增长的收益！ 一 二 三 四 五 六 七 八 技术支持 协助售前设备的调研分析 产品支持 协助平台的产品设计 开发支持 协助平台的搭建 * “龙迈视通”视频监控系统商务方案 SI项目部 一 二 三 四 五 六 七 八 龙迈视通是集成有线、无线两种监控形式，为用户提供包括INTERNET、WAP、3G、WLAN、广电网络五种接收方式的一系列视频监控系统产品的品牌名称。 龙迈视通介绍 一 二 三 四 五 六 七 八 上世纪 90年代 2002年 2008年 未来 各系统发展起始时间 传统模拟监控 现行数模监控 网络监控 全数字化网络监控 完全本地化监控 以VCR为核心设备 模拟交换 存储模拟图像 本地化监控为主 以DVR为核心设备 图像数字化 本地数字存储 弱管理和控制 前端数字化 传输网络化 初步网络化存储流媒体管理 异构平台 全IP、系统标准化 接入多元化 图像数字化 无限网络存储 智能化监控和管理 大集成平台下多业务融合 视频监控系统的发展趋势 （数据来源：中国安防网） 网络视频监控系统市场增长情况（2008-2012） “十一五”时期，我国信息通信产业在建设与发展中取了的辉煌的成绩，2011年是“十二五”规划开局之年，我国将着力推动信息通信产业的整体性突破和跨越式发展，推动信息网络和信息技术的广泛应用。 由于安防产业的特殊性，政府推动将是国内安防产业发展的主要动力。目前，我国政府推动平安城市、3111试点工程、科技强警大型项目表明政府对安防行业的扶持力度是相当大的。 国家对该行业的发展政策 未来网络视频监控开始成为潮流 网络化已逐渐成为安防视频监控系统的发展方向，预计到2012年全球网络视频监控系统需求量年均复合增长率将达到36.1%。视频监控系统比例将超过30%。 三、市场定位 应用领域： 政府 金融 龙迈视通 医疗 教育 企业 其它行业 。。。 ------打造“龙迈视通移动宝贝”（名称暂定） 是一款专门为幼儿园校园安全提供有线、无 线，多终端访问视频监控系统 ------打造“龙迈视通亲情无限”（名称暂定） 是一款专门为医疗ICU病房提供有线、无 线，多终端访问视频监控系统 教育 医疗 其它各行业 ------系列化产品，不断更新中。 目标客户： 电信运营商 行业客户 智能手机中高端用户 龙迈视通 一 二 三 四 五 六 七 八 伴随着由云计算、MM、3G、NGN等新生代技术带来的信息通信革命愈演愈烈，各大电信运营商为稳固自己的产业链地位，保持企业良性发展及运营，必须由电信运营商向信息及软件运营商转型。 2008年4月，中国移动福州莆田分公司，正式推出“守望者”网络视频监控平台； 2009年4月，中国移动北京公司与北京120急救中心共同签订了中国移动“TD-SCDMA”视频监控行业应用业务合作协议； 2009年9月到2010年5月，中国联通推出 “宽视界”网络数字视频监控业务（主要针对行业用户）和“网通神眼”视频监控业务（主要针对家庭及小规模商业用户）的基础上，目前视频监控业务发展较好省份，如山西 、上东、河南、吉林等； 2007年