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中国保险业发展潜力巨大 商业保险是金融行业三大支柱之一 金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分。它对促进改革、保障经济，稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基础知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好的为改革开放和社会主义现代化建设服务。 ——江泽民 2002年4月10日 目前我国保险市场与国际的差距 国家统计局普查中心的一份研究报告显示，我国自1980年恢复国内保险业务以来，随着国民经济的发展，保险市场主体逐步走向多元化，总体规模持续大幅度增长，充分发挥了经济补偿作用。 但是，在保险深度和保险密度、人均客户数量、保费收入与资产总数等方面与国外保险业相比，仍有较大的差距。 1.国内保险深度与国际平均数据比较（单位：%） 2.国内保险密度与国际平均数据比较 小 结 通过我国保险市场与国际市场的比较，明显看到我国寿险业的差距，如果达到国际平均水平，我们的保费总量将产生巨大的增长，远远大于现有保费水平。同样也预示着我国寿险行业发展的前景广阔。 国内市场的需求分析 1.社会保障体制改革 国家对社会保障体系进行改革，打破以往“统包”的局面，商业保险作为补充。 2.人口老龄化趋势严重 全国老龄委透露:目前中国60岁以上老年人口已超过1.43亿,约占总人口的10.97%。 面对不断壮大的老年人队伍，养老已成为一个社会普遍的问题，原有的社保体系远远无法满足需求，商业保险是解决这一问题的最佳途径之一。 3.子女教育费用攀升 4.重大疾病发病率上升 我国癌症患者达180万人，发生率为7/1万，其中乳腺癌患者以每年3%的速度递增，发病率高达4.5/1万。 恶性肿瘤、脑血管病、心脏病三项慢性病死亡人数就已占到了中国目前因病死亡人数的63.40%。 心脑血管疾病已经成为威胁中国人健康与生命的头号杀手，每12秒就有一人死于心脑血管疾病。 5.意外伤害发生率加大 据统计: 2005年，全国共发生道路交通事450254起 死亡98738人 受伤：469911人 直接财产损失：18.8亿元 6.合理避税 利息税的实施 遗产税即将出台 7.大众保险意识提高 教育水平的逐渐提高 市场新观念的引进 消费者主动咨询 话术研讨 --行业发展潜力巨大 行业发展迅猛，但与国际水平差距明显；市场需求日益增加，人民生活水平提高，市场潜力巨大。 十几年来，人寿保险业在我国获得了迅猛的发展，业务增长速度远远高于同期国民经济增长的速度。但是，与国际寿险市场平均水平相比，无论是保险深度、保险密度都有一定差距。比如：如果我国的人均保费达到世界平均水平（我国人均保费将增长平均434美元），按照14亿人口计算将会增长6076亿美元的保费收入。 从国内来看，社会保障制度改革后广覆盖、低保障的特点使商业保险成为维持和保障老百姓家庭生活必要的补充；医疗健康保障、养老保障、子女教育金储备、意外风险保障、投资渠道需求日益突显；客户风险意识的提升,人民生活水平的提高，无一不预示着我国寿险市场广阔的发展前景。 话术背诵 课后作业 * 总公司培训部 《亮剑行动》纯钧篇 第二单元 单位：美元 3.世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户 随着人们生活水平的不断提高，社会保障体系的重大改革，居民保险意识的不断增强，国内市场现状为寿险行业的发展提供了广阔的空间。 据中国社会科学院发布的《2005年社会蓝皮书》显示，子女教育费用在家庭总消费中超过了房价，排在第一位。教育费用持续攀升大大影响了城乡居民家庭消费倾向 。 8.保费收入与国内生产总值关系 近年来，我国保险市场的发展速度非常快， 保费收入每年都超过了GDP增长的速度。 * 总公司培训部 《亮剑行动》纯钧篇 第二单元