化妆品市场营销策划书.doc

PAGE 摘要 本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1 1、当前市场状况 ………………………………………………………………1 2、营销策略描述…………………………………………………………………1 （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2 （四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2 1. 经济 …………………………………………………………………………2 2. 法律法规 ……………………………………………………………………3 3. 成本 …………………………………………………………………………3 4. 竞争………………………………………………………………………… 3 5. 技术 …………………………………………………………………………3 6. 社会因素 ……………………………………………………………………3 （五） 内部环境分析 ………………………………………………………………4 1. 优势 …………………………………………………………………………4 2. 劣势 …………………………………………………………………………4 3. 预期变化 ……………………………………………………………………4 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5 （二） 目标市场描述 ………………………………………………………………5 1. 识别特征 ……………………………………………………………………5 2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5 （三） 营销组合描述 ………………………………………………………………5 1. 产品/服务 …………………………………………………………………5 2. 分销 …………………………………………………………………………6 3. 定价 …………………………………………………………………………6 4. 促销 …………………………………………………………………………6 （四） 市场定位分析 ………………………………………………………………6 三、 行动计划 （一） 制定活动步骤 ………………………………………………………………6 1. 职能 …………………………………………………………………………6 2. 日程安排 ……………………………………………………………………7 3. 预算 …………………………………………………………………………7 （二） 评估流程………………………………………………………………………7 1. 成功的依据 …………………………………………………………………7 2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7 第 PAGE 1 页 “美丽加芬”化妆品辽宁市场营销计划 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“美丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。 （二）市场现状和策略 1、当前市场状况 ?随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的