摆地摊开淘宝如何应对讨价还价.doc

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc293143200 1.方法总结一 PAGEREF _Toc293143200 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293143201 1．1证明价格是合理的 PAGEREF _Toc293143201 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293143202 1.2较小单位报价法 PAGEREF _Toc293143202 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293143203 1.3在小事上要慷慨 PAGEREF _Toc293143203 \h 4 HYPERLINK \l _Toc293143204 1.4比较法 PAGEREF _Toc293143204 \h 4 HYPERLINK \l _Toc293143205 1.5奇数报价 PAGEREF _Toc293143205 \h 5 HYPERLINK \l _Toc293143206 1.6讨价还价要分阶段进行 PAGEREF _Toc293143206 \h 5 HYPERLINK \l _Toc293143207 1.7讨价还价不是可有可无 PAGEREF _Toc293143207 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293143208 1.8如何应付讨价还价型买家 PAGEREF _Toc293143208 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293143209 1.9不要一开始就亮底牌 PAGEREF _Toc293143209 \h 7 HYPERLINK \l _Toc293143210 2.方法总结二 PAGEREF _Toc293143210 \h 8 HYPERLINK \l _Toc293143211 2.1先发制人，想讨价欲说还休 PAGEREF _Toc293143211 \h 8 HYPERLINK \l _Toc293143212 2.2察颜观色，审时度势把价报 PAGEREF _Toc293143212 \h 9 HYPERLINK \l _Toc293143213 2.3突出优势，物超所值此处求 PAGEREF _Toc293143213 \h 10 HYPERLINK \l _Toc293143214 2.4巧问妙答，讨讨还还细周旋 PAGEREF _Toc293143214 \h 10 HYPERLINK \l _Toc293143215 3.方法总结三 PAGEREF _Toc293143215 \h 12 HYPERLINK \l _Toc293143216 3.1先发制人 PAGEREF _Toc293143216 \h 12 HYPERLINK \l _Toc293143217 3.2小店的促销活动 PAGEREF _Toc293143217 \h 13 HYPERLINK \l _Toc293143218 3.3突出产品优势，物超所值羸得买家的认可。 PAGEREF _Toc293143218 \h 13 HYPERLINK \l _Toc293143219 3.4买家巧问我妙答，讨讨还还细周璇。 PAGEREF _Toc293143219 \h 13 HYPERLINK \l _Toc293143220 4.方法总结四 PAGEREF _Toc293143220 \h 15 HYPERLINK \l _Toc293143221 4.1同城亲自送货上门 PAGEREF _Toc293143221 \h 15 HYPERLINK \l _Toc293143222 4.2在买家要求你给优惠的时候，可以使用沉默法。 PAGEREF _Toc293143222 \h 16 HYPERLINK \l _Toc293143223 4.3假装惊讶 PAGEREF _Toc293143223 \h 17 HYPERLINK \l _Toc293143224 5.方法总结五 PAGEREF _Toc293143224 \h 18 HYPERLINK \l _Toc293143225 5.1谈判的心态。 PAGEREF _Toc293143225 \h 18 HYPERLINK \l _Toc293143226 5.2朋友的心态。 PAGEREF _Toc293143226 \h 19 HYPERLINK \l _Toc293143227 5.3老板的心态。 PAGEREF _Toc293143227 \h 19 HYPERLINK \l _Toc293143228 5.4售货前。 PAGEREF _T