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Page ? * 华贸网，领先的资源整合平台服务商! 华贸网商业计划书 机密 | 2012年03月 目 录 第一部分 目前市场上存在的主要问题 第二部分 问题的解决方案 第三部分 产品及服务 第四部分 盈利模式:免费增值模式 第五部分 服务方式:线上+无线+线下 第六部分 未来的市场规模 第七部分 竞争对手分析 第八部分 核心竞争力 第九部分 融资规模及发展规划 第十部分 核心团队介绍 第十一部分 附件 问题的解决方案 提供产品及服务 说明：平台采用免费增值的盈利模式，1-2年提供的产品及服务主要有信息资讯服务、交易服务、商业解决方案等；平台自第三年后主要产品或服务有API开放平台服务、交易服务（线上/线下）、移动增值服务（如产品商情定制）等。 盈利模式：免费增值模式 说明：平台采用免费增值的盈利模式，1-2年主要收入来源有广告、VIP会员、交易佣金、商业解决方案等；平台自第三年后主要收入来源有API合作分成（45%如CC协同、CRM客户管理、视频会议等）、交易佣金（35%）、广告业务（15%）、移动增值服务（5%）等。 服务方式：线上+无线+线下 未来的市场规模（万亿元） 图表说明： 2011年中小企业B2B电子商务的交易规模达3.4万亿，同比增长35.7% 。艾瑞预测，电子商务交易规模2013 年将达到7万亿元。 图表说明：2012年中国中小企业B2B电子商务营收规模达167.1亿元，同比增长27.6%。艾瑞预测，电子商务营收规模2013 年将达到220亿元。 竞争对手分析 竞争对手分析 目前国内未出现资源整合型B2B电子商务服务平台，具有先入优势； -目前市场集中度高，阿里巴巴市场垄断优势明显（49%）； -上市企业逐渐增多，新兴电子商务平台发展潜力大； 华贸网与主要竞争对手的区别 网站名称 网站特色 客户群 服务区域 服务方式 盈利模式 Shangor 华贸网 电子商务资源整合平台，提供全方位的电子商务解决方案。 中型规模的企业，无明显行业差异。 内贸，主要服务国内企业。 网站+移动互联网+期刊/中小交易市场 免会员费主要通过API第三方分成、交易佣金、增值服务等盈利。 HC360 慧聪网 行业门户网站+商务平台，供求资讯平台 中小企业，侧重于消防、安防、涂料、机械等行业客户； 内贸，主要服务于国内企业。 网站+期刊 VIP会员费、买卖通、广告等 Alibaba 阿里巴巴 小企业电子商务公司，小额批发平台 小企业，侧重于轻工产品、快消品等行业客户； 外贸为主，主要服务于出口企业。 网站 全球速卖通会员、诚信通会员、广告等 核心竞争力 融资规模及年度发展规划 资金用途 金额 产品研发 500万 市场推广 300万 其他费用 200万 V.10版完成测试并上线 注册会员达50W 日均独立IP达2W 完成核心团队组建 V2.0版开始公测 销售收入达500万，注册会员150w 融资金额 1000万元人民币 融资方式 天使 拟出让股权 20-30% 核心团队介绍 毕业于哈尔滨理工大学，中国互联网协会专家委员，中国电子商务协会专家顾问，前中国建材在线总裁，曾任职于慧聪国际，拥有十余电子商务（B2B）从业经验。 郭 涛 CEO 中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任,清华大学总裁班特聘网络营销专家,北京大学PE文化产业俱乐部网络营销专家，著有《网络营销兵器谱》。 刘东明 营销顾问 中国电子商务协会整合营销中心专家，浙江清华长三角研究院信息所专家，“2010年度十大网络营销专家”、“2010年中国十佳博客营销大师”。 所志国 CMO 毕业于上海交通大学，前南京科泰总裁、四海商舟（BizArk）创始人。有丰富的电子商务和网络营销经验，著有《海外营销——网商成功之道》等系列书籍。 毛从任 COO 毕业于中国人民大学，拥有十一年的财务管理工作经验，曾就职于国外及国内上市公司财务总监职务，了解跨国公司运营和管理模式，成功完成新华财经传媒企业NSDQ上市工作。 韩娇瑜 CFO 毕业于北京工业大学，拥有十余年技术开发工作经验，前中国建材在线CTO，期间主持开发了采购管理系统、石油化工设备材料数据库和政策性住房建设数据等项目。 满 鹏 CTO 附件部分 公司及项目介绍 华贸网()是领先的第三代电子商务平台，即资源整合型电子