消费者对户型和面积的选择偏好.docVIP

消费者对户型及面积的选择偏好 购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好 61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。 61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。 客户群年龄比例 20-25岁需求主要集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房 20-25岁需求主要集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房。 20-25岁群体对户型及面积的偏好 25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。不过还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。 25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。不过还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。 25-30岁群体对户型及面积的偏好 30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。 30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。 30-35岁群体对户型及面积的偏好 35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高，只有10％。 35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高，只有10％。 35-45岁群体对户型及面积的偏好 45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％； 45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％； 如将其定位为主力客户，则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为主要开发方向，并加大对复式产品的开发力度。 45-60岁群体对户型及面积的偏好 不同家庭结构对户型及面积的选择偏好 2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在两房，少数客户的需求为小三房。 2人口以下家庭： 2人家庭的需求主要在两房，少数客户的需求为小三房。 2人口以下家庭的选择偏好 3-4人口家庭： 3-4人口家庭： 此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。 3-4人口家庭的选择偏好 4人口以上家庭：这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。 4人口以上家庭： 这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。 4人口以上家庭的选择偏好 不同职业对户型及面积的选择偏好 公务员客户群体 公务员客户群体： 绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足，购买用途多为二次（多次）置业或投资。三房、四房（100-160㎡）等大户型仍然为主力需求； 公务员户型面积选择偏好 普通职员客户群体 普通职员客户群体： 普通职员购房多为自住。单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，但是，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小。 市区公司普通职员应主力开发两房（50-80㎡）及小三房产品（80-110㎡），以单身公寓为辅，配备少量四房。 普通职员户型面积选择偏好 小生意人/小企业主客户群体 小生意人/小企业主客户群体： 这一群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求。 如目标客户定位在这一群体，应以面积为100㎡左右的三房和120-150㎡的四房为主，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。 小生意人/小企业主户型面积选择偏好 高科技技术人员 高科技技术人员客户群体： 数据显示，此类客户多为二次置业，集中在三房及四房产品上。分析主要购买力来自于工业园的管理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及管理人员。 高科技技术人员户型面积选择偏好 生意人/企业家 生意人/企业家客户群体： 此类置业群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。 生意人/企业家户型面积选择偏好 其他（外地）客户群体 其他（外地）客户群体： 此类客户由两部分组成，即外地人及投资客，购买用途为度假和投资。 针对此类人群，三房/四房产品与小面积易投资的产品需求很高，应作为主力产品开发