主题KTV的营销策划方案.doc

第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 9 页 PAGE 3 编号： 前言 随着居民的收入水平、生活水平、消费水平的提高，人们的消费理念与消费方式，也发生了巨大变化，休闲、娱乐也称为人们的普遍需求。外出娱乐不仅重视内容，更重视娱乐的休闲性和自主性。既希望玩得愉快，又希望保留一定的隐私，不影响别人也不被别人影响，这使得传统的娱乐业在经营的过程中除了要保持优质的娱乐服务质量外，还必须注意更新营销观念，发现客人的需要，创造满足客人需要的营业项目和经营氛围。在建筑形式上较为独立封闭的KTV包房，正是在这种需求下逐渐兴起的。 面对着激烈的KTV市场竞争，如何才能构建出吸引人们眼球、与众不同的KTV呢？事实上，越来越多的消费者，特别是年轻追求时尚的消费者不仅仅关心着饰品的图案音响效果，而更多的是在K房里所感受的美感与舒服，温馨与放松。主题KTV正是在这种需求下应运而生。是消费者需求的产物。 量贩式主题KTV设计必须具有时代感和特殊意境。由KTV目前的发展历程看，它不仅是一种简单的休闲方式，还是代表一种最新时代要求的新潮的娱乐方式，无论是在视听设备、娱乐内容还是主题装修上，都要能够突出这种潮流。而时代感和特殊意境的营造，集中体现在主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择上。 主题量贩KTV，一个奇幻到惊人的娱乐场所。不同主题（包括了梦幻HELLO KITTY、可爱芭比、 酷炫哈雷、机器猫.等）包厢的装修，暧昧而且丰富，这里任何一盏灯都有色彩的效果，从冷到暖，营造着不同时尚风情，目光落到任何地方，都能看到美，感受着温馨，憧憬着美好的未来。 目录： 一、概要 …………………………………………………………………… 4 二、发展现状 …………………………………………………………………… 4 三、SWOT分析 …………………………………………………………… 5 四、4P营销组合分析 …………………………………………………… 6 五、广告策略 ………………………………………………………… 8 六、对未来的预测及展望 …………………………………………………………9 一、概要 主题KTV经营的目的是要塑造与众不同的经营环境，突出独有的经营特色，形成别具一格的娱乐文化氛围来吸引自己稳固的目标顾客群进行消费。若KTV的经营主题和装饰主题不明确或缺乏主题，就会给人“千店一面”、缺乏个性的印象，难以吸引稳定的消费客源。 首先，必须明确主要客源范围，对其消费档次、消费心理及消费习惯进行分析，才能有的放矢，明确设计主题。其次，要结合KTV的具体经营内容来进行设计，要紧紧围绕经营项目的特点对包房的色彩、灯光、空间布局等方面进行综合考虑，既注意成本的节约又要营造出具有吸引力的特殊风格。这样才能在激烈的市场竞争中保持优势。 二、“主题KTV”发展现状 主题KTV，是以不同包厢不同的主题，来体现KTV的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。梦幻的Hello?Kitty，高贵的安娜苏，奢华的香奈儿、可爱的芭比、酷炫的哈雷、哆啦A梦、宝马等都可成为KTV的主题。酷姿主题KTV（Coolth ktv club）是中国首家主题KTV。 主题KTV作为一种正在兴起的KTV发展新形态，是由酷姿的老总刘金明首先创立的。北京酷姿主题量贩KTV是重金打造的中国第一家时尚主题KTV。那里有世界顶级名车、游艇和顶尖时尚大牌名店为主题的包房，有超级卡哇伊的卡通世界及前卫的网络世界等系列的K房。梦幻的主题派对，让您成为舞台上的主角。加以最先进的点歌系统及音响设备，精美的台式小吃料理及最流行的酒吧饮品。高贵、奢华、品味元素属于您的专属空间，给您娱乐新感受。 虽然主题KTV是新生事物，但由于它与人们的需求紧密结合在一起，以新的方式去表现娱乐的内在形态，迎合了广大市民的兴趣。作为娱乐业发展的新趋势，为处于激烈竞争态势下的我国KTV发展提供了新的思路，拓宽了视野，是我国KTV未来的发展方向之一。 三、“主题KTV”的SWOT分析 （一）优势： 1.主题KTV主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择，这都将成为我们的亮点。具有各种各样的特色主题南美洲、非洲）的风俗文化，以此吸引众多消费者的目光。 2.作为全新的娱乐休闲娱乐场所，主题量版KTV不仅给朋友们带来了K歌感受，更为朋友提供了一个洽商、庆功、同学聚会、家庭聚会等等专属的Par