3月份市场工作计划总结和4月工作计划总结.ppt

. . Tankertanker Design . . 日期：2014-04-01 江苏森泰 三月份市场工作总结及四月工作计划 市场部：张华 市场活动总结 1 市场活动完成情况 2 市场活动分析 竞品分析 3 市场计划 4 Part One 上月度工作总结 市场小型多样化活动总结 截止到3月30日，市场部开展了2次市场活动 三八妇女节仪征车展（马自达） 三八妇女节仪征车展（铃木） 三八妇女节京华城车展（马自达） 三八妇女节京华城车展（铃木） 3月活动总结 活动总结 本月共做市场活动2场铃木预计集客120批，实际集客60批，跟进后实现订单12个；马自达预计集客100批，实际集客50批，跟进后实现订单10个。其中京华城车展的表现出色，氛围很好，通过各种促销政策和现场精细的安排，吸引了很多客户关注，做到不少的集客数。通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜在客户对品牌的关注提升江苏森泰汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些弊端，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善。 市场3月份活动表现-展厅流量 市场3月份活动表现-网络线索 市场-活动分析 分析： 本月两个店的活动分别是车展形式开展，由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，平均集客量低于三十人，效果没有达到预计的效果，本月外拓活动利用雨燕巡展结合宣传吸引大量客户观看，让更多客户了解到铃木，扩大了铃木的知名度，同时也收集了有望客户信息的数量。 市场3月媒介活动总结 截止到3月30日，市场部开展了市场媒介投放活动5项 计划 实际 宣传车型 扬州汽车之家vip 网络 3.1-3.30 扬州汽车之家vip 网络 9.1-9.30 马自达全系、铃木全系 易车网vip 网络 3.1-3.30 易车网vip 网络 9.1-9.30 马自达全系、铃木全系 太平洋汽车网vip 网络 3.1-3.30 太平洋汽车网vip 网络 9.1-9.30 马自达全系、铃木全系 国际汽车城大牌 户外 3.1-3.30 国际汽车城大牌 户外 9.1-9.30 锋驭、昂克赛拉 国际汽车城大牌 户外 3.1-3.30 国际汽车城大牌 户外 9.1-9.30 锋驭、昂克赛拉 马自达 昂克赛拉 媒体名称 国际汽车城户外大牌 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 户外 活动信息： 昂克赛拉预售期预热宣传 市场3月媒介投放表现-马自达 长安铃木锋驭 媒体名称 国际汽车城户外大牌 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 户外 活动信息： 锋驭销售宣传 市场3月媒介投放表现-长安铃木 长安马自达 昂克赛拉、CX-5 媒体名称 扬州汽车之家 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 网络 活动信息： 昂克赛拉预售、CX-5 万人证言 市场3月媒介投放表现-长安马自达 长安铃木全系 媒体名称 扬州汽车之家 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 网络 活动信息：锋驭试驾宣传、奥拓万人试驾会——幸福开拓者 市场3月媒介投放表现-长安铃木 长安马自达 媒体名称 易车网 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 网络 活动信息：星骋优惠2.5万 CX-5火热销售中 市场3月媒介投放表现-长安马自达 长安铃木 媒体名称 易车网 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 网络 活动信息：锋驭火热抢购中国 春雷行动，天语降2万 市场3月媒介投放表现-长安铃木 长安马自达 媒体名称 太平洋汽车网 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 网络 活动信息：昂克赛拉荣获2014最佳安全奖，CX-5火热抢购。 市场3月媒介投放表现-长安马自达 长安铃木 媒体名称 太平洋汽车网 广告截图： 投放日期/次数 3.1-3.30 /每天 投放主题 投放形式 网络 活动信息：锋驭超级试驾员报名；奥拓寻找幸福开拓者。 市场3月媒介投放表现-长安铃木 市场-竞品分析 CX-5当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点： 1.途观 19.48万-31.18万 卖点：品牌知名度高，外形时尚大气， 最高优惠1.5万 2.丰田RV4