销售管理内部控制案例动态PPT模板.pptVIP

组员：林丹丹 陈沛 杨雪英 林琴 徐一琴 吴丹丹 一、公司简介 二、案例详情 三、内控管理 四、总结 北汽福田汽车股份有限公司 福田汽车是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近300多亿元，品牌价值达428.65亿元，员工近4万人，是一个以北京为管理中心，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区的大型企业集团。 福田公司从山东的一个地方小厂发展成为农用车行业的龙头企业、上市公司中的明星企业，主营业务收入增长以数十倍、上百倍计，但公司的应收账款的数额和账龄一直控制在一个合理的水平，保证了公司现金流动顺畅、充足，为公司进一步发展提供了坚实的基础保障。 （一）健全考核指标体系 （二）完善内控体系 1、分层管理 2、总量控制 3、动态监控 （一）健全考核指标体系 公司对销售人员的考核，收现指标是最终考核指标。由于在考核指标体系中强调了销售收现指标，销售人员对赊销手段的利用、赊销对象的选择都极为慎重，对应收账款的催收也极为重视。这样，从根本上杜绝了重销售、轻收现的倾向。 1、分层管理：财务部对不能收回的应收账款提出审核处理意见。发生应收账款时，对此负责的销售人员根据销售合同的要求在发票的记账联上签字，并负责该账款的催收。 2、总量控制：公司根据各事业部的