华为销售计划书.docx

华为销售计划书 　　华为手机营销策划案　　院系经济与贸易学院　　专业市场营销　　班级市营122班　　学生姓名、学号　　樊松松　　陈坤剑　　郑取於　　指导教师滕国玲　　XX年1　　4号月　　目录　　引言　　第1章华为公司情况分析　　华为公司简介　　华为公司竞争优势分析　　第2章华为公司手机营销策略分析　　华为公司开展手机业务的SWOT分析　　优势和劣势　　机遇和威胁　　华为公司手机业务的消费者市场细分　　产品定位分析　　商务型产品定位　　学生型产品定位　　第3章华为公司手机营销策略建议　　产品策略　　商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾　　以高质量为前提的产品功能的设计　　缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度　　价格策略　　商务手机定价策略　　高端商务手机新产品的撇油定价　　中端商务手机新产品的满意定价　　大学生手机的定价策略　　分销策略　　促销策略　　降价促销　　赠品促销　　与运营商联合促销　　第4章华为公司发展与未来　　调查问卷　　引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。　　关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分　　华　　为　　市　　场　　营　　销　　策　　划　　书　　1　　一、华为公司简介·················错误！未定义书签。　　二、华为公司的SWOT················错误！未定义书签。　　1、S分析···················错误！未定义书签。　　(1)业务排名················错误！未定义书签。　　(2)技术实力················错误！未定义书签。　　(3)成本优势················错误！未定义书签。　　(4)优质服务················错误！未定义书签。　　(5)领导优秀················错误！未定义书签。　　2、W分析···················错误！未定义书签。　　领导个人色彩浓烈···········错误！未定义书签。　　财力相对较弱·············错误！未定义书签。　　历史影响···············错误！未定义书签。　　低调的公关风格············错误！未定义书签。　　3、O分析···················错误！未定义书签。　　4、T分析···················错误！未定义书签。　　同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误！未定义书签。　　移动业务资费降低···········错误！未定义书签。　　贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误！未定义书签。国内电信市场的开放··········错误！未定义书签。　　三、华为公司的4P与4C分析············错误！未定义书签。　　1、产品和顾客·····错误！未定义书签。　　2、价格和成本········错误！未定义书签。　　3、渠道和便利性····错误！未定义书签。4、促销和沟通··错误！未定义书签。　　四、提出华为的营销实施方法和步骤·········错误！未定义书签。　　1、整合现有产品线·············错误！未定义书签。　　2、明确营销推广方向··············错误！未定义书签。　　3、设立实体体验店···············错误！未定义书签。　　4、合理利用不同的推广平台···········错误！未定义书签。　　5、合理利用论坛················错误！未定义书签。　　6、利用通用帐号系统··············错误！未定义书签。　　7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上·····错误！未定义书签。　　8、提高知名度·················错误！未定义书签。　　五、制定XXX的营销的经费预算···········错误！未定义书签。　　1、华为总公司经费预算·············错误！未定义书签。　　2、华为在消费者业务方面经费预算········错误！未定义书签。　　3、华为在企业业务方面的经费预算········错误！未定义书签。　　4、华为在运营商业务方面经费预算········错误！未定义书签。　　5、华为在无线网络方面经费预算·········错误！未定义