某公司销售人员考核激励方案.docVIP

某公司销售人员考核激励方案 各分公司: 针对以往销售激励制度中存在的问题,结合员工提出的意见和想法,公司决定重新制定销售人员激励制度,现将具体要求规定如下: 基本事项: 考核周期:行为考核按月进行,每月记录考核结果;业绩考核按季度进行,每季度核算一次. 考核对象:考核分公司销售人员的业绩及工作行为; 适用人员:已转正的产品经理、产品专员; 奖金发放:奖金按季度发放. 实施日期:自2004年1月份开始实行,并将在实行过程中逐步修改完善. 考核指标: 季奖金包括业绩奖金和行为奖金两部分: 业绩考核:考核各分公司每个产品当季的任务量完成情况 ① 正激励:当该产品的实际销量达到任务量70%以上时,计发奖金,奖金数额随完成比例的不同而不同; ② 不奖不罚:当该产品的实际销量是任务量70% 以下时,不奖不罚; 行为考核:考核各岗位销售人员的工作态度、工作表现,具体行为考核内容见附件,行为考核由自评和主管经理考评组成. 激励计算方式: 下图为销售人员季奖金的公式计算来源,具体说明附后. 某岗位销售人员季奖金=该岗位的业绩奖金*A%+该岗位的行为奖金*B%, A+B=100; 主板产品经理、产品专员的A%、B%均为50%,显卡、光储的产品经理、产品专员的A%为70%、B%为30%; 1、该岗位的业绩奖金=该产品的业绩奖金*岗位系数 该产品只有一位销售人员时,产品经理的岗位系数为0.6,产品专员的